导读：想请教您，我做工业产品机械工程车的销售，销售产品金额数较大，客户需求不是常有的，可能一年有一次采购需求，也可能两三年才有次采购需求。我作为销售小白，去工厂扫街式拜访真的感觉事半功倍，有时一天下来，客户面基本都见不上，更别说运用您说的人情做透的招了，请问兄弟目前我该怎样去做客户，去开发客户。希望兄弟给予指点。
我说：哥们好，小白做项目销售啊，而且是挑战大项目销售，胆子够肥的啊
1、 市调你们公司销量最大的三个行业，然后进攻排名第一的行业，因为该行业用户最多，成功案例也最多，说服案例多了，跟客户做沟通，咱们底气足，吸引力大；
2、 任何销售都是客户群+转化率+客单量三个板块组成，你现在首先就是扩大客户群基数，先搞来300个客户，然后进入淘汰赛；
3、 精选100家，开始做单爆，也就是A类客户，按照人情做透四招开始做，这个行业需要人脉的沉淀，真不是一朝一夕的事情，我怀疑你能否坚持到那一天？
4、 你缺乏的是一套完整的开发客户的模板，这个需要训练，不是我告诉你一招三式，明天你就开单了，速成的不现实；
他说：哇，这么复杂，那我是不是要换份工作呢？
我说：咱们既然决定做这个行业了，那么就围绕三个销售模块去展开工作，然后不管怎么样都不能放弃，做到这两个点，我相信你还是可以做的很好的，加油，我相信你！
经过半年以上的沉淀，终于开始爆发，并且是成为了公司的销售冠军；在做的过程中，他将自己的销售模块进一步的完善，整理了很多如何找客户的方法，并且与销售高手组成一个分享的圈子，凭验证码——1015.进入此圈子群292666931，大家一起讨论职场经验。群里每晚8点有大神分享职场经验！
人在面对未知的事物是总是充满着恐惧，总是充满着对自己不自信，但是只要你肯花时间，我始终相信越努力越幸运！
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