听公司销冠分享了一下他做销售的心得，马上写写画画用到实践的销售中来，原来他们就是这样的思维来思考问题。
做销售客户就是我们最好的老师，拒绝我们的推销就是他们的工作，我们要做的就是让客户不带挑剔的来购买我们的产品，做销售要把同行当成朋友，朋友身上的优点全部学过来，而市场就是我们的学校，给我锻炼自己提升自己的战场。
如何让客户信任我们才是我们做销售的最终目的，客户购买我们的产品，95%的客户都是在建立信任上，5%在成交。
当我们已经学会了如何做好销售和收钱，想业绩不翻倍都难了，但前提要坚持，找到客户需求，提问，沟通，到成交，整个过程都是我们锻炼提升自己的机会。
面对客户的拒绝，我们只需要把客户的拒绝当成邀请，重新在做人情就好。我们在经历了客户的拒绝后心里也不要有太大的压力，谢谢问题出在什么地方，反思下销售前到结束有哪些问题，总结出来写在本子上面，这样在谈客户的时候拿出本子来看看，争取不要犯了上次同样的问题，这个客户拒绝了不代表下个客户还拒绝我们。
对待客户我们要从信任，立场，讲故事，客户利益，必要损失，利他几个方面做分析，每次我们推销的产品让客户感到不可思议，不容易拒绝我们产品。
必须要清楚天上不会掉馅饼，客户才是我们钱财的来源，买或不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的为客户传递产品的价值，另外不要以为客户说买但是没动静，收到手里的钱才是钱。
借一句销售话说：一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格，在什么层次决定我们的永远是我们思考问题的角度，欢迎大家交流学习，共同进步。做销售一定要给客户建立独立的客户档案，只要建立了用起来才能发现效果！销售推荐 作者 蓝小雨 《我把一切告诉你》 销售朋友群 482727036 验证码 2458
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