2017年年末的时候，在外贸培训界发生了两个比较重大的降价事件，比如帮课由之前的几千几万一门线上课程，降到了全场打包包年只要1000块了。当年一看到这个消息的时候，还从营销的视角进行了深入分析。
紧接着，后面又发现，海茂会有999一天的亚马逊跨境课程，于是群里面之前参加过几千几万培训课程的朋友，马上说，都降价了，难道我们之前花钱参加的是假培训么？
其实一场培训学习的价值，除了培训过程中的内容，其实还有哪些地方能够吸引到愿意买单报名的学员消费者呢？
比如要么讲师特别厉害，那么不管他讲的内容会怎么样，只要他是明星讲师，那么大家都会愿意抢着去买单了。
还记得2011那位天生没有四肢的励志演说家尼克·胡哲(Nick Vujicic，来到我大学体育馆演讲，当天学校内外都停满了汽车， 据说其实尼克胡哲就在最后出现了一下，最后的排队拍照环节，一张合影5万块，然后几分钟之内马上就卖完了，现场在体育馆的舞台上刷卡。
要么就是来参加的同学是非常厉害的了，为什么那么人要去报名长江商学院，清华大学的EMBA呢？其实更多的应该就是去混圈子吧？不同的价位，能够吸引过来的圈子，其实是不一样的。物以类聚，人以群分。
要么内容很重要，其实真正关心培训内容的人，是活跃在亚马逊实战一线的运营人员，其他的Boss，或者投资人，其实都可以将自己的想法用金钱找到具体合适的人去执行了。
我相信，这些培训机构，制定不同的培训价格，最终能够吸引过来参加培训的人群，肯定也是不一样的。那么如果从价格歧视的角度来看，那么还有什么好去多虑的呢？
还记得之前有和一个朋友交流过，亚马逊价格制定的问题，她说基本不去参考同行的价格，永远都有更低价，比低价是比不了的，而如果能够自己想办法在前面显示，那么是不是价格就没有那么重要了。
同行价格低，其实认真想想可以有很多种原因，比如库存太多，需要清理库存。或者希望用低价渗透策略快速的渗入到市场。
其实我们在不同的市场阶段，是否也可以用到不同的价格策略呢？
如果最开始想要活动更多的曝光，那么就应该需要给到亚马逊买家一个物美价廉的感觉，让亚马逊平台给到更多的展示机会。
如果后期排名稳定了，那么价格一美金一美金再涨上去，慢慢的提高销售价格。
或者产品本身就是定位的高端市场，自己的Listing 优化或者广告技能比较高超，能够快速的占领高位，价格直接高点，又有何不可呢？
（如果能够做出属于自己的产品的价格和销量之间的关系图，那么就很好制造参考决策了）
关于价格制定这块，只是有个初步的构想，具体的实施，还没有一个很靠谱的具体思路，愿意和我分享你们价格策略的朋友，非常感谢能够具体和我说下，你们的价格会是怎么样去制定的。（WeChat:546058450）
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