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小米还是不要在发布会以外的地方做宣传了

小米还是不要在发布会以外的地方做宣传了

作者: 临渊荐书 | 来源:发表于2015-11-30 20:19 被阅读1679次

    背景介绍:11月22日,在国家会议中心有一场“虎嗅F&M创新节”的活动,小米总裁林斌被安排倒数第二个出场。

    这个活动可以称得上是创业者的盛会,大咖云集。主会场一开始就有俞敏洪上台做分享,后面还有阿里CTO、雕爷、姚劲波等人大谈特谈各自领域的前景。隔壁分会场也是干货满满,有很多创业者讲述他们失败的经历,其中不乏之前曝光率很高的爱乐活CEO蔡虎这样的创业明星。整个活动人气爆棚,主会场全程站满了与会观众,直到最后的“压轴大戏”将活动推向最高潮。

    林斌踩着小米最新研发的九号平衡车上台,这时台下有很多观众起哄,笔者暂且认为这是善意的,小米毕竟是一家明星企业。这里有一出林斌自导自演的乌龙有必要爆出来:在演示平衡车期间,林斌把其电源关掉了,他问:“你们知道它为什么倒下了吗?”台下无人作声,“因为我把电源关掉了”林斌又俯身扶起平衡车,“我打开电源大家再看看”——启动状态下的平衡车又倒了……全场哄堂大笑,想必此刻有一万只草泥马在他心中翻腾吧。

    林斌与平衡车的故事

    说好的这是给创业者分享干货的活动,林斌倒是一点都不外道,硬生生把这当成了自家主场,搞了一次“小米年度总结暨产品发布会”。


    产品 总结 产品

    哎,小米忒不地道。你知道这个活动的票有多难搞么,很多创业者花钱是来听干货的(也有来听老罗相声的),结果你一上台就疯狂砸广告,真当台下都是米粉来着的。不过这一状况也从侧面验证了小米品牌的美誉度。记得几年前笔者从头到尾看了一场小米3的发布会,那气氛真是热到爆,米粉一个比一个疯狂,好像这家创业公司就是中国科技界的未来。然而在这样的活动中,观众不算多么高端的人群,不过至少没多少“屌丝”在现场,小米支持者寥寥,LED上的弹幕吐槽声一片。

    吐槽1 吐槽2 吐槽3

    相信很多读者看到,弹幕里面多次提到老罗、锤子。笔者曾意淫过小米+锤子有可能产生奇迹的公司组合。锤子科技,这家公司发布的第一款智能手机就获得了iF 国际设计奖金奖,这是中国首次,而且打破了苹果这几年在这一奖项上的垄断。Smartisan T1从诞生起就定位高端机,后来因产能危机导致销量不佳。但是锤子科技今年推出的坚果手机却实现了其“走量”的目的,使得锤子的核心竞争力——Smartisan OS得以进一步拓展市场。

    反观小米这一年,遭遇了创立以来最大的挑战。从下调销售目标,再到屏幕门(手机实际用屏与宣传不一致),近期又有消费者爆出空气净化器事件(净化器内部用于吸附有害物质的活性炭会大量散布在空气中,易导致呼吸、肺部疾病)。小米负面年年有,今年特别多,这背后是来自友商们的竞争压力。

    在今年双十一,小米如果没有最后的50元优惠券,很难说能保得住这几个“第一”。小米的脚步已在重压之下变了形,一心求销量、市占领先,结果被沿袭“小米模式”的华为、魅族不断逆袭。华为对小米已经完成了全面反超,无论中低端市场,还是小米一直无法触及的高端旗舰——华为mate8将继续巩固这一市场。

    最近,随着红米note3的发布,引起了业界对小米能否做高端机的讨论。此前小米做过一次尝试,就是小米note,殊不知这款产品正是小米5,被打乱了节奏的小米无奈草率发布了这一机型。

    小米note

    本来靠MIUI起家的小米在系统体验上面一直领先友商,而这一款小米note也彰显小米在这几年的硬件设计积累。外观大气,机身覆盖双面玻璃,手感上除了单手握持会硌手外其他都不错。雷军七字诀,第一个词“专注”正逐渐偏离初心,好产品才是王道,漂亮的数字只是虚假繁荣,小米模式并没有多高的壁垒,在硬件领域耕耘更长时间的竞争对手,即使反应有点慢,但后劲十足。

    小米note一直叫好不叫座,目前正降价处理,处于清仓阶段。小米高端梦由于其庞大的品牌包袱注定很难走。何为品牌包袱?就像丰田之于美国,韩国现代之于欧洲,即便质量再好再安全,也无法摆脱廉价车的形象。就像马化腾谈qq邮箱,产品再优秀,商务人士也不买账。看来,像锤子那样放下身段,高处不胜寒就到地面上开战,再伺机重返云霄,好像更加合乎商业逻辑。

    那小米创立新品牌,主做高端呢?不失为一个好办法,只是小米战线过长,如今内忧外患,还来得及吗?

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