人在处理信息的时候会存在一定的解读信息的倾向，比如注重画面的视觉主导型，注重声音的听觉主导型，注重感受的触觉主导型。我们在遇到不同的场景，不同的问题时会出现不同的解读信息的倾向，可能会运用到三者，但会更偏重其中一种，而其中的一种就是我们处理事情的主导倾向。
常以画面，注重视觉感受的人一般是视觉主导型，这类人会注重自己的衣着打扮，注重自己在他人眼中的形象，注重自己的举止，在回顾学习材料时是通过画面体现出来的，有人说这种人叫“颜控”，且不说这种人是不是颜控，但是在处理信息时，他们更倾向于用眼睛去观察世界，以画面去记录和回忆所在的场景，在与其交往时，我们应该和他用相同的话语，如多应用：“你看起来，我看到，想像一下……”等词，交流时注意眼睛与对方直视，让谈话者看到自己。
而注重声音，注重语音语调的人一般是听觉主导型，喜欢通过语音语调去感受和模仿世界，这类人对声音比较敏感，所以一些声音会让他们受不住，在表达中常用：“听起来，换句话说”等词汇，在与之交流时要语速放慢，注意语音语调，声音的起伏和情绪。注重从对方口中得到的信息，听建议后决定。
注重体验和感觉的人是触觉主导型，这类人喜欢体验和感受，喜欢拥抱和做一些肢体接触，平时会穿一些比较宽松舒适的衣服，表达时常用“我觉得，你能理解，我感觉等词”在与此人交往时注意肢体的接触，注重表达自己的体验。
而大多数人都有这几种主导倾向，可以说是“混合型”，但这种混合并不均匀，也会出现在某种型态上占据更多，但不管如何，人们喜欢的都是与自己相似的人，或者说与自己价值观贴合的人，所以在与他人拉近关系时可以通过“镜像模仿”去拉近彼此之间距离。这在谈判的过程中和在促销的过程中是一种让对方相信自己的方法。
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