丹菡导图
价格歧视处处可见，作为消费者，你却常常感觉是享受了优惠，比如“麦当劳冰激凌，第二杯半价”，本来只想吃一杯冰激凌的你，也许为了这优惠，又买了第二杯。
商场处处可见的促销活动、服装反季销售，原本冬天2000元的冬装，夏天 500元你就能拿下，还有层出不穷的各类送券活动，要么满200减50，要么打八折。在做优惠活动的外衣下，其实行的是价格歧视之实。
那么，何为价格歧视（price discrimination）？一般说到歧视，都会感觉到有贬义的成份，此处所讲歧视，乃一中性词，其实质是价格差异。
它通常指商品或服务的提供者，向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，并未遵循同质同价规律，而是在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准的行为。
简单点说，是指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。
价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
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我们来看看其内因:
不同的用户对于同一件商品的需求程度不同，支付意愿也就有所不同。
比如:
周杰伦开演唱会，假设有1万人是周杰伦的铁杆歌迷，他们愿意支付600元买张门票。还有3万人是普通歌迷，他们只愿意支付200元买张门票。
如果订价600元，则有1万人买门票，收入600万。
如果订价200元，则铁粉普粉都会买，收入800万，比定价600了多收入200万。可是，这样是收益最大吗？
收益最大化应是1万x600+3万x200=1200万，这样边际成本没有增加，但是会多赚很多。
如果只设定一个价格，价定得高，会流失掉不少用户，定得低，又会损失掉一些本可以收入囊中的利润。
因此，聪明的商家发明了“价格歧视”，主要针对不同的消费者或不同的消费场景，采用不同的定价，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。
路曰，一句话记住价格歧视：没有看低你，只想掏空你。
如何运用价格歧视的策略呢?我们可以：
一、划分时间。
商家可根据商品购买时间以及使用时间来推行不同的价格政策，从而区分出不同的消费者。
如，电影院周二半价；KTV白天几十块钱就能唱一下午；写字楼附件的餐厅周末大打折扣；公共事业部将自来水和电力供应，根据用量划分为高峰和低谷，针对不同的时段收取不同的费用；有些发达城市，在工作日收取交通拥堵费；停车场里夜间的收费标准通常低于白天；出门旅行时如果愿意搭乘红眼航班，就是夜间的定期航班，也可省下不少票子......
诸如此类，皆属于时间的划分而实现的价格歧视！
二、区隔地点。
机场里的麦当劳价格比普通的店铺里面高不少，却并非是因为比外面的麦当劳口味更讲究，环境更优雅，服务更热情。
同样的商品和服务之所以放到机场就变得更贵，主要是因为人们要赶飞机，离不开，也来不及出去吃。
同样，酒吧里的洋酒，旅游景点的食物和饮料等，利用销售地点的差异设置不同的价格，也是价格歧视的重要手段。
三、筛选人群。
商业医疗保险，对于不同年龄段的人投保的费率不一样，一般而言，10岁以前的儿童保费随着年龄的增加而递减；10岁以后，保费就随着年龄变大，基本上以10年为一个单位而递增。
机票如果提前很长时间买会便宜很多，临出发前的机票对于航空公司来说，几乎是已经没有边际成本了，但反而都是原价！
为何？因为提前很长时间买票的人，一般是自由人，时间灵活度比较高，而临时买票的人，一般都是商务出行，没有选择，再贵他也得买！
航空公司的机票价格浮动也是最典型的价格歧视！
VIP通道，贵宾坐席，会员制度等等，都是针对不同的人群需求不同而设置的价格歧视。
梳理总结如下图:
有人说，能受到别人的价格歧视，有时候也是你投资自己的一种奖励。这个逻辑，容易理解吗？
投资自已，让自己变得更有价值，商家筛选人群时，你就会成为他价格歧视的对象呢。
有人说:
如果将价格歧视和凡勃伦，需求弹性，供需定理结合思考的话。
那么凡勃伦效应可令头等舱的人产生优越感，这是以经济能力划分人群做的价格歧视。
需求弹性让景区的物品价格高于一般的地方，这是用锁定游客人群的方做价格歧视。
弹性大的商品可利用各种方式形成价格歧视，去创造最大利润。
想提高产品价格，运用价格的五个原理，我们可以:
依据供需定理去抓住客户的真实需求，找准痛点，来打造行业内供不应求的局面；
依据需求弹性定理，创新产品技术，获取专利，使之无可替代；
根据凡勃伦商品理论，打造产品的奢侈属性，增强其优越感；
根据边际效用理论，利用消费者的贪得无厌，通过赠券打折等活动实现利润最大儿；
根据价格歧视原理，来打造高端Vip，培养忠实客户。
你认为如何？
个人解读，仅供参考，欢迎留言探讨。
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