读了《谈判力》文章倡导从细节处去谈判，谈判的普遍性和重要性，主要从八个方面来详细说明，理论加上事实文章更有可信度而不呆板无味让人觉得只是说教。
1.谈判过程中人是主角
在谈判过程中为了争取利益而忘了自我只为一味的成功顺利签约忽略人的存在，这一切都是人在操作。
2.注重细节
谈判过程中要注意对手的一言一行注重他们的举手投足窥其有利信息
3.沟通把握优势
知弦外之音要倾听换位思考找到关键点分析形式
4.打破僵局退一步
谈判过程中难免会进入死胡同，相持不下的局面主动退一步会让对方更愿意和你合作
5.见招拆招
以静制动不要进步太快要稳中求稳循序渐进利用对手矛盾抢占先机。
6.不公平
商场如战争从不公平可言，要从对手的面部表情窥知其性格做到知己知彼百战不殆。不要光想自己利益也要多想对手利益做到共赢互利。
7.实践场上个人才能尽显
在这里有什么奇招好想尽管使出轻松中就可拿下一单生意。
8.谈判无处不在
生活中谈判是存在的，去商场买东西讨价还价后成功购买，没有成功的一方退一步达成交意，和家人朋友间也是存在的，星期天出去玩目的不同意见不统一不欢而散，通过商量最后欢乐出游等。
可见谈判不光是商场上的产物，在生活中无处不在，我们都是谈判高手只是不知道而已，读了这本书知道了谈判要从细节处做起，过程中也要有互利共赢的心态换位思考退一步的选择才会顺利完成，如若做不到只为己利益争持不下世上就无可做的生意，断了己路也断了别人的财路。
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