目录
1、套路前的三个关键词
2、内容创业者的成长套路
3、赚钱的套路
4、商业化和发展前景
所谓内容创业者,简单而言,本文指的是:在互联网兴起、成熟后,挂在网上靠卖内容而赚钱的那些人。比如罗振宇、比如李笑来、比如秋叶、比如咪蒙、papi酱等,从事以内容为中心或内容所扩展出去的相关系列商业活动的人群。
其实仔细一想,不管是搞文字的、还是搞成功学的、还是搞心灵鸡汤的、还是高视频的、搞图片设计的、搞直播或网站的,他们这些内容创业者的套路都有其规律,套路极其类似。
1、套路前的三个关键词
内容创业者的最大依托就是互联网,这并不难理解。在传统商业模式中,要做生意就要申请营业执照、要开门店、要走手续,要有各色证照和许可。而在互联网上就不一样,只要有货,拿来卖啊,大哥。
我认为内容创业者成长过程中主要的三个关键词是:流量、爆款、IP。
|||中国互联网在经过一段时间的发展和沉淀之后,无疑成了人们生活方式的一部分。所有的线下渠道,比如交流分享、沟通娱乐、行业行会、研讨科研等都拿到了线上,变成了线上的流量,流量既代表人群、也代表资源,所以流量所汇总的数据无疑是内容创业的起点和重点。
你能不能够抓住时机、获取流量、黏住流量,直接决定你是在创业还是自嗨。
|||而要把握流量,就要谈到第二个关键词——爆款。获取流量的第一步就是打造一款爆款产品——质量好,人气高,销量足的东西,对这个产品的要求:本身有一定调性、有一定风格和形式、适应流量市场。
|||而且非常关键的一点就是,这个爆款它是聚焦的。聚焦于某个东西上,让人能够持续感受到这个焦点带给自己的刺激。
比如,罗振宇强调的是一种逻辑思维、李笑来强调学习和概念的重要性、秋叶大叔带给人ppt设计上精彩的感触、迷蒙着刺激人的神经、papi酱让人入厕的时候不那么无聊……
因此,一个好的内容创业者一定要打造一个好的爆款,而这个爆款多半是包装在某个IP上。因为以一个IP的方式植入消费者心中,这样的模式很容易让消费者获得大部分有效信息,很容易让人产生亲近感,很容易让人记住,很容易植入和快速复制,很容易留住客户。
2、内容创业者的成长套路
把握好了三个关键词,才能慢慢套路消费者,套路自己。我们观察内容创业者的成长经历,其实大部分都经历了这样三个阶段:爆款、卡位、系列化。
|||所谓爆款就是产品定位,为了打磨好这个产品,内容创业者往往不惜一切代价,以精心打磨一个产品,让他成为一个爆款。
比如李笑来,在开通公众号之前,他做过销售、自己创过业、当过新东方老师、写过畅销书、自学过编程、写过网站。当他把这一切结合起来的时候,他打造的爆款就叫“学习学习再学习”,这个招牌让他把强调学习、强调概念、强调认知升级的人群集聚起来,通过公众号、通过社群、通过网站、通过线下活动、通过线上课等等让自己成了爆款。
|||所谓卡位的话,顾名思义就是指在爆款出现之后,用最短的时间、最低的成本把自己卡在位置上的行动。对内容创业者而言,最快最低成本入驻多个平台,并形成垄断效应的行为就是好的卡位方式之一。
比如说罗振宇,他是做新闻媒体出身,所以他出来之后,比较擅长的是脱口秀,但他同时把内容细分到很多平台,除了优酷视频外,他还有自己的公众号、微博、喜马拉雅音频等方面,我们去看这些平台,几乎所有不错的平台都被那几位大咖占据了大半江山,针对不同人群,他们都用相同的产品,不同的方式源源不断的内容输出。
|||所谓系列化,简单的说就是所有的这些内容,要商业化、结构化,并成为一系列可以持续经营的东西。里面涉及到很多商业思维、设计思维、结构化要求、资源整合等能力方面都还是挺有趣挺有内容的,改天有时间再单独拿出来说,此处先略过。
3、内容创业者的赚钱套路
再者就是内容变现了,不赚钱不行噻,饿着肚子还怎么输出内容。通常来说内容变现有这几种方式,在刚才内容中也略有提及,此处再系统说一下:打赏、广告、电商、培训、直播、网站、影视化、跨界。
**打赏:关于打赏大家都非常熟悉,不管是简书、公众号、百度百家、还是uc云观、微博、喜马拉雅等等,基本每一个自媒体平台都有打赏功能。只要有持续的、优质的内容输出,马上就可以变成一种变现的渠道,比如papi酱的视频,把人们一逗乐了,随便一打赏就有几百个,虽然不多,但是几千块钱还是有,对个小团体来说收益还是不错的。
**广告:几乎所有的这些平台都可以申请开通广告。你可以帮别人打广告,也可以帮自己的商业渠道打广告。比如罗振宇,他在优酷上直播,是为了引流到公众号,而他的微信公众号就是一个商城,他还有自己的淘宝店,还有跨年演讲的广告费等等,广告是互联网上常见的商业套路。
**电商化:逻辑思维一直就是个电商“骗子”,刚开始厚颜无耻的卖月饼、卖茶、卖花,卖书、卖概念,后来慢慢的转向得到app,做所谓的知识服务,虽然内容不见得真正好到哪里,虽然很无耻,但是把电商干到极致了有木有?
**培训:像李笑来老师,他集聚人群之后就在公众号上—或者在其他相关平台上—培训编程课、写作课,像秋叶老师培训的是ppt制作技巧、像千锤百炼这种屌丝培训快速阅读……
**直播:像直播间这种东东,虽然没有接触过,但是脚都能想到,直播间可以有很多方式变现的,打赏、送花、红包……
**网站略过,这个方面我还是比较熟,有机会拿出来单读说。
**影视化和跨界。举郭敬明、韩寒的例子吧。以前他们是写小说、写文章的,是老一辈内容创业者,走到后面发现被这个大千的花花商业世界吸引了,于是就开始走影视化的道路,把相关的内容以影视为包装商业化。
**游戏化。很多好的小说最后都被改编成了游戏,这容易理解。
4、商业化及其发展前景
未来的商业化进程,几乎每一个内容创业者都在探索,就现今而言,个人觉得其中商业化运作非常成功的还是罗辑思维,因为他已经形成了多种经营方式为主体的商业链条。
|||从认知上他控有主动权;
|||从流量上他比较巨大:自己的app在壮大、粉丝群像吃了炫迈一样跟着摇头、资源团队能力都还不错;
|||从渠道而言,他的有效渠多样,一场跨年演讲就至少有七八个变现方法(赞助费,门票,转播,线下广告,视频广告,物业合作,内容版权费等)
关于发展前景趋势,此处先说是一句话:商场是公平的,有货就发展的好,没货看着别人发展吧。
对未来的内容创业者而言,渠道是开放的,只要门一打开,所有人几乎都在竞争,竞争既大,机会也相对均等,内容创业者,不仅要在认知上、在营销上、在运营上、在资源上、在趋势上有好的把握,更要不断提高其他的,现在已知的和未知的,各个方面的综合水平,未来谁的去路好,只有努力后才知道。
-完-
原文首发于微信公众号——书虫小小钢
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