邹姐曾经是公司的大客户，但是因为一个小小的售后问题导致双方分道扬镳。8月上旬出差，正好路经邹姐所在的县城，于是老板特别叮嘱：再和邹姐好好沟通一下，希望有重新合作的机会。
见到邹姐，对方依然是如此的热情好客。我开门见山的说明来意，也正合邹姐的心意，于是对于再次合作的意愿，两人一拍即合。当然对于再次合作，邹姐也提出了自己的四点要求：1、确保这个地区的独家代理权；2、做到一定销量的时候，给予相应的授信额度；3、对于多年前未处理的售后问题尽快解决；4、第一次合作期间未结算的销售返点和广告补贴，要及时结算入账。
对于这几点要求，我觉得合情合理，坚信公司也一定会同意，于是信誓旦旦的向邹姐保证：这几点要求没问题。这一次合作洽谈的过程相当愉快，同时回顾了曾经合作过程中的点点滴滴，对即将到来的第二次合作自然也是充满了信心。
回到公司后，我通过书面形式立即向公司老板进行了请示。谁知老板看了申请后，内心竟充满了狐疑：“这会不会是她的伎俩？对方一旦拿回返点和补贴，就不再履行后面的合作了。”老板一开始只是猜疑，后来竟变成了坚信。于是，对这次的合作提出了这样的前提要求：对方必须先行打款xx万，然后答应她提出的这几点要求。
再次打通邹姐电话，说明了公司的意见。电话那端，邹姐怒气冲冲的说道：“公司根本就没有重新合作的诚意，没必要再往下谈了。”说完便直接挂断了电话，我有些茫茫然不知所措。我把邹姐的态度如实进行了汇报，老板坚定如一的说道：“那就不合作了，你也不用给他打电话了。”其实，我是很想促成这一次的合作，但老板显得极不耐烦。于是，这次的合作就被搁浅了下来。
今天下午，一业务员兴冲冲的跑进办公室，兴奋的和我说道：“邹姐那边的合作已经定下来了。”我一头雾水，听完对方的解释，我才知道：老板感觉如果这次不和邹姐合作，就彻底失去了机会。于是今天特别授意业务员给邹姐去了电话，完全答应对方提出来的四点要求。
双方合作是一件值得庆贺的事情，但我却丝毫高兴不起来，因为老板这样做，是逼着我和客户断交。对方可能会想：这次合作谈判拖了这么长时间，原来是你沈思扬在里面捣鬼啊。老板如此操作，不是一次两次了，是犹豫不决还是另有图谋？总之，这一次我又成了客户眼中的“小人”。
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