公司会议室
“流量那么贵，不如和大巨头产品进行联运活动啊，置换啦！”
“是啊，首页互换，按钮互换······连开屏也可以换！”
“可是，我已经被大平台拒绝101次啦！”
那么，要怎么和比你用户多十倍，百倍，甚至更多倍的“大家伙”合作呢？
首先，泼一盆冷水。
我一个上海的朋友，做P2P产品的，公司成立不久，团队质量中上，人数不足一百。他让UI设计了一张活动海报，想要与饿了么、爱奇艺一起联运活动。
狼爪敲黑板1：和比你牛的产品联运活动，千万不要自我遐想，要放眼对方的利益，和整个公司格局
我朋友懊恼的说，爱奇艺、饿了么双双拒绝，因为之前都认识所以没有将原因说清楚，这让我朋友连改进的余地都没有！
我问他，你以为是活动不够好吗？
他茫然不知，我说我要是爱奇艺我也不干，我爱奇艺个开屏广告一天可以卖十几万，甚至更多，会员福利频道、活动换成广告也价格不菲。
换你们些饿了么和你P2P产品的抵用券······爱奇艺工作人员脑子坏掉了？
你说是反补给用户，可以促进用户活跃啊？
相信我，如果有十几万、几十万的预算，他们做的活动效果要远比和你合作的好。
更何况，爱奇艺也有自己的销售部门，在他们眼皮子底下这么做，人家还以为负责活动的从执行到领导收回扣了呢。
狼爪敲黑板2：和比你牛的产品联运活动，门当户对就够了吗？要认清楚自己
新公司，小公司和爱奇艺合作困难，那行业第一，或者已经上市的公司呢？
P2P行业，宜人贷与陆金所是属一属二的，如果是他们去操作这个项目呢？
其实······拜托你不要让爱奇艺和饿了么的团队陷入纠结。
不和你合作吧，你是行业执牛耳者，品牌和量都有，可和你合作吧······
您又那么敏感。
当年e租宝还火呢。
狼爪敲黑板3：和比你牛的产品联运活动，最好知己知彼后，深入了解对方的死穴
对方的死穴，就是他的痛点，再大的公司都会涉及的——KPI，或者叫OKR等绩效名称。
如果可以知道爱奇艺和饿了么双方公司活动人员最近要完成的KPI是什么，为他们出谋划策，“连忽悠带打动”，未尝不会创造一次以弱连强。
后来，我朋友搞清了爱奇艺和饿了么活动负责人最近的KPI——说来也是他运气好，竟然是一样的：付费。
想来也好理解，毕竟这两家都不缺所谓的流量用户，而且互联网到了今天烧资本前不容易，需要自己造血。
那么，P2P产品的好处就彰显了，因为它有两个优势：习惯性付费和技术架构好，前者决定能帮助爱奇艺与饿了么的用户源，后者保障了做活动不会出乱子。
当然，活动的风格形式也发生了改变，爱奇艺与饿了么置换流量给他，他按谈好的比例给双方导付费用户。
加油，你很棒！
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