销售精英们，我们的心情是不是最近随着过年、疫情、隔离、复工而跌宕起伏？
忙碌了一大年，到了过年你就想放松一下，本想吃吃喝喝玩玩乐乐。但是，疫情来了，不能出去聚了，还要在家呆着，甚至不能出小区。这样过了年之后，发现“班”也不能上了，不但我们不上班，全国人民都不上班了。过了元宵节，怎么还需要继续“宅”？我的业绩，我的客户，我的销售额，我的奖金。。。。瞬间压力山大！！！
复工了，复工了，销售们带着纠结的心情、手套、口罩、酒精、午饭来到工作岗位，可是客户不上班！！！
问题来了，客户不上班我们能做些什么？这个时候是拉开距离的时候了！我们先来整理一下思路，问自己一些问题：
1、市场需求还是否存在？
2、市场需求在疫情过后会不会有变化？
3、这些变化来自于产品功能还是生产交货速度、物流、售后服务？
4、现有的客户还在不在？（这不是玩笑，疫情过后，确实会有一些企业挺不过去的。）
5、还有哪些市场存在类似的需求？
6、曾经的“意向客户”是否可以变成“成交用户”？
7、现有的“客户”（项目信息）是否足够？
8、进行中的项目如何确保实施成功？
为了回答以上问题，我们需要做哪些工作呢？
1、分析市场需求的变化
联系客户，跟客户了解需求。（一周一次，线上即可）
友商情况收集
关注行业动态
2、充实武器库
产品解读巩固，用客户语言描述产品
案例收集
通用解决方案的制作
企业撰写软文保持宣传节奏
ppt制作
（以上的重点在我以往的文章中都有涉及，可以找来看看）
3、技能训练（以前老是抱怨没时间做模拟拜访，现在不正是时候）
模拟线上客户沟通（每天3-4人次）
模拟电话拜访（每天3-4人次）
产品、解决方案、经典案例展示（每天一个行业）
完成以上这些工作大约需要1到2周的时间，那个时候很多客户都已经开始复工，而销售团队的升级也已经完成了。还等什么呢？干就对了！
写在最后的话：别让惰性限制了你的发展
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