一、保险经纪是个新行业吗？
不是的，如果要追本溯源，比代理人的历史还要早。
可为什么，一直以来没怎么听说过呢？
因为国内保险发展时间短，市场发展不成熟，说浅白点，就是过去三十年的保险业竞争不充分，个人端的保险业务长期被少数几家公司所垄断，方式也很简单粗暴，就是1992年友邦这家公司引入【个人代理制】后来被美化为【师徒制】，设计很长的利益链条，来疯狂招人，硬硬的把反人性的保险推进千家万户。
而保险经纪人的只能是根据投保人的需求特点，在多家保险公司的产品之中集众家之长，形成保障矩阵，说浅白点，就是市面上很多不同类型的产品，站在客户的角度帮客户挑选适合ta的产品。
二、为什么中国某安、中国某寿、某华保险这些老牌大公司不跟保险经纪公司合作呢？
1、没有合作的基础，行内人都知道，保险没有专利性，普通人看不懂特性，长期以来，保险大佬们经营的策略都是【重营销，轻产品】，所以当100个不同消费者面对1个某安代理人，90%的概率买到的都是某安福，同理，当100个某安代理人、某寿代理人面对1个客户，不论客户说一千道一万，最后往往卖的还是某某福。
试想，如果某某福拿来经纪人渠道来卖，能卖得动吗？
当看懂《保险法》对保险公司的10条紧箍咒，看懂《保险法第92条》，还会那么看重某安、某寿、某邦、某华、某康的品牌吗？无利益相关者，可能会相对更关注条款约定的责任和与之对应的保费了。
当你发现同样的人，买同样的保障范围、保障额度，保险费每年比主体公司便宜30-45%的时候，自然经纪人自己就不会买，那么自然就不会卖。
2、如果强行合作，经纪公司当然欢迎，但是某安、某寿近二三百万代理人们同意吗？难道放弃部署多年，斥巨资打造固若金汤的金字塔要推倒重来？对于某安、某寿值得吗？所以现阶段即使大佬们看好经纪人渠道，也不会傻到弯腰和经纪渠道合作，毕竟现在依然大量消费者买保险不看合同，单纯相信耳熟能详的品牌，或看和代理人的关系，所以现阶段的消费者依然不理性，市场虽然有竞争，但也谈不上短时间能有撼动龙头的危机，未来不好说。
3、会不会是大公司都看不上这些小的经纪公司？或经纪人说自己的模式代表当下先进生产力，同在一个行业，保险大佬们不可能不知道啊？
中国目前约500家保险经纪公司，其中绝大部分都是对口企业客户，其中早在2015年就有一家叫富尔保险经纪公司，注册地是山东省，背后的股东100%是中国某安，其实，除了中国某安、还有其他几家大公司，虽然没有100%持有保险经纪牌照，或多或少都占有其他保险经纪公司的股份，也就是一种战略布局。
有点让人嘀笑皆非的是，这个富尔保险经纪平台上的产品几乎全是某安代理人手上的产品，个人和平安签约代理协议时会交几百块钱押金，解约后往往要先让这人注册【同学会APP】之后再退还，这个同学会APP的作用就是让这些掉号的平安代理人继续宣传平安的产品，而最近同学会APP大张旗鼓的揽收掉号平安代理人，【轻考核，轻考勤】【三步一起赚大钱】这样的广告语到底在宣导什么？
然而，高达百万平安代理人看懂这波骚操作会作何感想？不过，我想有点多虑了，多年迷信公司，喷血式鼓吹某安的这些铁憨憨未必掌握这些吃里扒外的信息，看到了可能也看不懂
其实，近10年金融界变化蛮大的，各种松绑和改革，毕竟银行都不能躺赚了，保险公司大佬们尤其是某安，马总这几年一直都努力做创新探索，只是屁股决定脑袋，在其位谋其职，很多内心认可但困于现实无法不嘴硬，还是那句，毕竟市场消费者不成熟，市场的多元化，服务的多样化，确实需要时间沉淀出来更发达的局面。
另外，还想说说，很多人称的大公司其实也是和中介渠道合作的，只是合作深度不够，最常见的两个网红百万医疗险，平安的e生保，和太平的医保无忧，除了跟明亚经纪渠道合作以外，还跟很多网销平台、保险自媒体合作。
产销分离的趋势，不是我说的，也不是外国发达市场定的，而是任何行业发展初期至中期的必然转变，是一种人类大脑本质就会追求的劳动分工精细化的表现，历朝历代、各行各业都一样。
网友评论