成交顾客时一定要学会保留自己的“筹码”，很多微商总怕顾客问几句就跑，所以一上来就把筹码全部告诉对方：我有什么优惠，有哪些福利，有什么赠品...
可你一次性把能给的全都告诉他了，他就会满足了吗？他就不会讨价还价了吗？还是会的。而你把筹码都用完了，对方讨价还价时，你就没了任何余地。你反而让他失望了。
所以，保留自己的筹码。先告诉顾客有优惠，如果他不满足，再表示有赠品，还不满足，再给下一样筹码。筹码一次性给完，对方就没想问的了。
另一方面，当你稍微给出一两个筹码时，其实已经可以很明显的判断出这个人是确实想买的顾客，还是随口打听的路人了。
我们做微商最麻烦的就是遇到压根不想买的人，有的没的问了一堆，我们很热心的去回复，费尽口舌白白说了一泡却没下文了。
这时候就是用到我之前教的：“成交信号”，一个人是不是真的想买，从他向你咨询的一些细节中是能判断出很明显的信号的。
一旦确定了他很想购买就很容易了，往往问题多的顾客反而很容易成交。很简单，他问什么你答什么，只会把成交过程拉长，无止尽的问下去。
而当他问着问着你有意表现出冷漠甚至你都不想卖给他了，他比你还急！
所以啊，如今做微商就要学会用“技巧”去做成交。你还天真的觉得只要发了朋友圈就会有咨询，只要咨询几句就会有收款，那都是你在做微商前、你的上家为了忽悠你拿货告诉你的。
而事实是绝大部分微商的出单都是小概率和碰运气的，有人买就卖一单，没人买就干等着，这样你一天天拖下去，猴年马月你也别指望做微商投入这些钱能赚回来！
so，用“技巧”去做成交，才能让你出单的手段丰富起来。而我的这些成交技巧，才是如今做微商的捷径！
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