电商推广，是每个企业都要面对的问题，特别是中小企业，既想有销量，又想要推广品牌，而这个两难的问题就摆在面前，那应该怎样选择，或者说怎么取舍才会更好呢？

销量是维持企业活下来的根本

对企业来说，销售是非常重要的部门，因为销量就代表着利润，代表着企业的收入，只有企业的收入保持稳定，企业才能更好的发展，销量是维持企业活下来的根本。销量会注重ROI，计算投入产出比，以及回报率，其中的推广成本，产品成本，人力成本，盈利空间等，都必须非常清晰且按比较严格的标准去控制。

电商推广中做销量是非常重要的方面，必须是占据着重要的位置，在销售的过程需要有其他部门的配合比如市场部，设计部，推广部等，这些都是需要高度去配合，所以的一切必须以销售为主体。

声量是让企业长期维持好的品牌形象

声量其实就是品牌传播，通过社交媒体，各类推广平台，把自己品牌曝光出去，一般是追求建立品牌认知度，让消费者对品牌有认知，比如定位，产品，口号等都一系列的认识，因为建立品牌是为了产生辨识度，为了区分其他的品牌。

所以相对于销量来说，声量不追求ROI，追求的是传播，是品牌形象，因为品牌形象建立后可以拉动更多的销量，只是这个效果无法用具体的来源去统计，这也是做品牌推广不会有KPI的考核的原因。

销量是基础，声量是锦上添花

中小企业则是以销量为准，大企业则是声量为准，因为企业所处的状态不同。因为中小企业需要活下去，利润是维护活下去的重要收入来源，所以在取舍方面必须是销量>声量。而对大企业则在声量>销量，因为品牌的效应是长期的，而销量相对来说是短期可见的，可控制的。

在电商推广时对销量和声量的取舍是经常会遇到的，而怎么选择要看具体的公司情况，这也是非常重要的，在这个过程中有很多的公司并没有清晰的认识自己，一开始推广就想做品牌，结果品牌没有推广出去，反而花了很多钱，销量也没有提升，资金反而陷入紧张中，这是最典型的没有意识到品牌的推广并不是一朝一夕能完成的，而销量却是可以的。

在面对这方面的取舍需要对品牌传播，电商运营有着非常清晰的理解，假如没有，可能会多走一些弯路，假如走了就当积累经验了，为了以后更好的运营。

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