目前国内创业竞争很激烈，这个问题很多人都深有体会，但是只要是创新创业的人还是感觉到了创业的春天到了。
今天解析的是央视《致富经》161107期：六旬女汉子发现新商机之后
这期主角发现的就是环境治理的一个商机，其实放在我们眼前来说很多人根本不会认为这个是多大商机。其实这也是我为什么现在有打算更深一步来解读央视致富经这个节目的根本原因。
我们大家有一个错误的思维就是认为什么行业现在发展好就是商机，发展不好进入就是危险。实际上并不是说行业好你去做就一定能赚钱，其中做一个行业要赚钱涉及到的至少2个大环节：生产、销售，但这俩环节还能细分很多环节，每个环节都不是容易的事情，因为一个事情任何一个环节都可能让你死掉。而现在很多时候对于普通人来说不是生产不出来而是卖不出去。
对于环境改治理来说不算新行业，只能说这个行业现在是处于上升阶段是对的。
这期主角用的模式就是先做品牌再做销售。
第一步生产环节他就上当了，买的品种中竟然不是他需要的观赏荷花而是食用藕，如果对于一般人来说这个打击已经够大了，生产环节里面的技术问题就是创业开始最大的门槛。
现在很多东西不在于你能生产出来，更多是如何能卖出去。他做的荷博园这个是同行业很多人做的一个产品。基本思路就是大面积种植观赏荷花用收门票和扩大相关服务赚钱。很多人做首先就意味着竞争很激烈。他这里是为了用荷博园来做知名度，不管怎么说做很多人在做的事情竞争始终是很激烈的。
如何从一个竞争很激烈的市场快速突围而出，把牌子做起来。通常我们可以选择的方式就是做广告这是最快速的方式，但是做广告成本是很高的，所以现在做广告非常需要方法。
他是如何做广告的呢？在这里的方法就是用技术创新来降低广告成本。绿色肥料推迟和增加荷花开花时间，推迟开花时间从而避开了和行业里面所有人的正面竞争。这个是用了典型孙子兵法中的军争之法：“以迂为直,以患为利;故迂其途,诱之以利,后人发先人至,此知迂直之计者也”。
差异化加品质为利用广告打出知名度提供基础条件。他这个对于他来说毕竟是新产品，并没有市场份额，打开市场需要用广告。
他这里用广告打开自己的市场的方式是：邀请媒体报道+非常好的产品+免费参观。这个营销模式从而进一步降低其新产品的市场开拓成本，而且知名度就此打开。荷博园的长尾利益和其他荷博园区别也不大，这里就不细说了。
知名度打开后做环境治理才是他的根本目的，借此市场推销他的环境治理的概念，经过2年的时间蓄势和造势轻松的做到了销售额1.5亿。
本案例另外还有2个值得提的亮点。
亮点1：就是他在开发荷博园项目的时候首先就是为了规避风险没有孤注一掷，在种植观赏荷的同时生产食用藕，从而有效的避免了资金链断裂的风险，其本身准备直接生藕上市的方式改成熟藕上市更是提高了抵抗风险的能力。对于资金链断裂这也是很多创业者容易失败的一个地方。
亮点2：两次使用孙子兵法中的军争之法：“以迂为直,以患为利;故迂其途,诱之以利,后人发先人至,此知迂直之计者也”。第一次推迟荷花观赏上市，第二次，更准确是第一次因为这是开始的大战略做环境治理产品却转过头来做荷博园。
为了更好的理解案例的精髓建议先观看对应的致富经的原视频。
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