史玉柱从破产到东山再起的阅读心得

那是一年前的2018年年初，看到格局商学院推出了2015年50本书单中，有一本《史玉柱自述：我的营销心得》当时就在当当网上买了这本书，一直放在书架上没有看。

史玉柱：1962年出生，安徽怀远人，深圳大学毕业，中国营销过程的亲历者和推动者，1988年研究生毕业后，弃政从商，2013年4月宣布隐退江湖，现专注于慈善和投资。

史玉柱从破产到东山再起的阅读心得

直到2018年年底格局赵老师在一次财商投资课上再次提到这本书时，我想起了静静躺在我书架上一年的那本书。12月20号下午阅读完上一本书《虎部队》，晚上开始阅读此书，前后用了20天的时间，实际上计划是用5-10天的时间，在2018年结束之前读完此书，突然中间增加了时间管理学习以及格局写作能力和音频制作能力的学习课程，本来在下班之余用来看书的时间增加了新的学习科目。

史玉柱从破产到东山再起的阅读心得 史玉柱从破产到东山再起的阅读心得

在分享此书的学习心得之前先提取本书的一些精华金句：

1.能变成销量的营销才是好营销。

2.世界上许多事情都在变，但一件事情要做好，要花精力，花心血这一点是永远也不会变的。

3.营销，我觉得最重要的一个问题是，还是要了解你是销给谁。

4.中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他们是很大方的。

5.广告最怕变，因为你一变，前面的积累都丢了。

6.“最佳”广告，第二年就死掉；“最差”广告，10年还活着。

7.广告，不需要的时候别播，需要的时候猛砸。

8.试销很重要，不要怕因为试销耽误3个月、6个月，不要，因为它会让你少犯错误，它会让公司更安全。

9.最好的策划导师就是消费者，消费品公司要让整个公司从上到下都了解消费者，除了扫地阿姨。

10.公司要评十佳，也要评十差。

11.毛泽东思想：集中优势兵力，各个歼灭敌人。

12.未来的银行和保险，10年之后会很值钱。

13.教科书的理论，有的是有用的，有的很多是没用的。

14.实践是检验真理的唯一标准。

15.创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。

16.公司的决策一定要既有民主，又有集中，任何一个脑袋都会犯错误。

17.有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走，总比那种你有一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。

18.毛泽东的选人标准是又红又专。红，指人品好。专，指他的业务好。

19.你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。

20.要允许下面的人犯错误。用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，就要忍受这个20分的差距。

21.只要有团队和产品，摔倒也能再起来。

22.决策失误是一个企业代价最高的成本。

23.凡是做得好的产品，大多数名字取得不错。

24.对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的就是他最想购买的产品。

25.马斯洛五需求：生理，安全，社交，尊重，自我实现。

26.民营企业，创业初期，股权一定不能分散。

27.一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

28.不要做超过自己能力的事，没有把握的事不要做。

29.好的时候，朋友也多，差的时候，朋友都躲着我，怕我借钱，所以那时候朋友也不多，都是公司内部的，外面也没啥朋友。

30.大胆设想，细处求证。

31.真正做事的时候还是要小心，要把困难估计的充足。

32.不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。

33.以后你们年轻人要创业，要想真心创业，从第一天开始就要规范。

34.营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。

35.你要找老师的话，就找你的消费者。

36.在策划学术性问题面前，没有专家和领导，大家应该民主。

37.任何一个项目和功能都应该有明确的责任人。

38.世界各个有名的厂家，还未有一个案例是因为降价而增加了总销售额。

39.一定要重视长期收益，对短期收益不予重视。

40.关于招人：从天上掉下来的东西是不靠谱的，从地下长出来的东西是最扎实的。

41.政府对企业的最大支持就是少去骚扰企业。

42.企业文化只认功劳不认苦劳，苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。

43.做不到不要说，说了一定要做到。

44.营销人才是不缺的，营销人才难就难在培养和管理上。

45.中国老百姓有存钱的习惯，几千年都是这样的。

46.无论创业还是投资，核心因素都是人。

47.舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。

48.朋友交的越少，友情才能越亲密。

49.祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。

50.大成功是靠大痛苦浇灌成的，大挫折是为大成功而准备的。

51.失败是成长中必须上的一课，没有亲身经历过失败，很难校正自己。

52.在中国，只要银行稳健，就不会出现大的金融危机。

53.引导基金回归价值投资，取消年度基金排名。

54.怀疑党的宏观经济把控能力，是要付出沉重代价的。

史玉柱走了几十年的弯路总结出来的心得，而我只是花了二十几块钱就能获得他一生的经验，这个买卖超值。

我佩服史玉柱的胸怀和领导精神，自己的高管学锋和小刀在《征途》这部游戏上搞降价促销，导致损失了几个亿，史玉柱却把这个教训给他们当作学费，让他们成长了，真心让我从心底佩服！遇到一个好的领导者是真心不容易，没有一个人能好随随便便成功，成功的人都具有相同的特质。对于想创业或者正在创业的人来说，这本书的价值是很大的。一个红，一个专，体现出了企业用人的标准，真是简单到极致。古时候的人就知道一个道理，那就是用人不疑，疑人不用，史大胆却把此运用的淋漓尽致，重要岗位用的人都是跟着自己很多年的老部下，一旦把一个人放到管理者的岗位就会对他进行充分授权，甚至因为史玉柱习惯玩游戏，担心同事看到自己在上班期间玩游戏影响不好，就干脆自己专门成立一个游戏公司研发游戏，这样就可以名正言顺的玩游戏，还能当成事业来做，这样可以把公司的事务全部腾出手来给部下管理，甚至史玉柱都可以做到不闻不问，放手授权的同时自己能空出时间来做其他更有意义的事，而且还能培养下面的人，充分给他们空间锻炼成长。这种领导真是瞬间让我感动。

以前我没觉得一个公司的企业文化有多重要，看完这本书之后，我体会到了一个公司的企业文化是多么的不可或缺，史玉柱把公司的企业文化当作管理制度无法代替的管理核心，比如说公司只认功劳不认苦劳；说出的话就要做到，做不到不说。

我相信一个人的格局有多大就能做多大的事，格局决定一个人的远见。

前段时间和一位教育行业的高管聊到史玉柱时，他问我怎么评价史玉柱，我巴拉巴拉说了一大堆，然后她却说是史玉柱的的性格决定了他事业的大起大落，史玉柱的胆子比较大。由此我想起了书里面史玉柱说自己是“史大胆”。胆子不大如何做大事，特别在刚刚改革开放的时候，都是摸着石头过河，正所谓狭路相逢勇者胜，史玉柱创业伊始不仅胆子大，而且心还是比较细的，只是当自己做了很多事情都成功之后就开始有点飘起来了，觉得自己什么事都能做成，以至于到巨人大厦危机爆发后才意识到自己的自大，胆大自大是史玉柱性格的一个极端。另一个极端就是后期变得特别保守，用他的话来说就是——宁可错过一千次机会也不犯一次错，以至于后来错过了几次很好的投资机会。相比于后者来说前者的风险是巨大的，当时因为脑黄金的成功，公司的利润还是相当不错的，即使错过了几次大的风投机会，但至少不会给公司造成灭顶之灾。

集中优势兵力，各个歼灭。这是采用的毛泽东思想里面的经典战略思想，不单单对于企业是这样，对于个人何尝不是，每个人都有自己的优势和劣势，如果把自己的优势发挥到极致，充分发挥，往往可以展现出巨大的能量。以下是查理芒格说的一段话：该怎么从同龄人中脱颖而出呢？那就是扩大自己的能力圈。找出你最擅长的事情，然后持之以恒、乐此不疲地去把它做好。每个人都有自己的能力圈，但你必须弄清楚自己的优势在哪里，如果你要玩那些别人玩得很好而你一窍不通的游戏，那么你注定一败涂地。史玉柱和查理芒格说的都是同一个道理，就是扩大自己的能力圈，发现自己的优势，把优势能力集中起来发挥出最大的潜能。

一直就想阅读毛泽东思想的书籍，无奈书单中的书籍太多，只能先阅读目前最需要阅读的书籍，比如提高情商类的书籍，营销商业类的书籍以及投资类和写作类的书籍。昨天在得到上听到古典老师超级个体这个主题文章中有提到一个关于阅读的观点——极其功利的阅读，这样可以大大的提高我们的阅读效率。

格局书单中有一本书——舍得，这本书的作者是星云大师，是一本修心的书，史玉柱强调了其中的一个观点就是舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。我认为这也是一种感恩的心态，从社会获得，也回馈给社会。

中国自古就有传统美德：做人堂堂正正；君子爱财 取之有道。这些都是我们做人立身之本，而史玉柱也正是在书中就强调了这一点，让我更由衷的钦佩。他说你如果赚了不该赚的钱，总有一天你会双倍的吐出来。

书到用时方恨少，事非经过不知难。

史玉柱从破产到东山再起的阅读心得

看书阅读是一种输入方式，但是这种输入方式如果不输出，知识提取的效率就不会高，当我们阅读完一本书时，长时间不提取知识，过不了多久就会慢慢淡忘，而不断的输出倒逼输入才是正确的姿势，输出的方式可以是与身边的人分享你的阅读心得，但是并不是每个人都愿意听你在那里滔滔不绝，这时候最好的方式莫过于用写作的方式来输出了，2019年给自己定了个目标阅读36本书，每阅读完一本书都将会写一篇阅读心得来输出，倒逼输入。

附上格局2018年书单，都是格局赵老师精选挑选的几大类书单了：

史玉柱从破产到东山再起的阅读心得