228.“免费”其实是最贵的

【洋豆豆荐书】第228天~“免费”其实是最贵的

228. 《免费:商业的未来》[美]克里斯·安德森

《免费:商业的未来》

“互联网精神领袖”克里斯·安德森教你在数字经济时代重新认识“免费”市场。

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今天是5月20日，其数字代表“我爱你”就搞出了个商家噱头，奸商就是会赚钱而且套路之深超越海底针。520之前各种促销活动也是搞的风生水起，打开各种购物APP，都是打折、满减、包邮外加换购的等等各种爆款袭来，而这些我们习以为常的套路早在09年就被本书作者克里斯·安德森，科学的预见了。至今这本书已经过去了10年，读这本书依然会有一种心领神会的感觉。书中所提到的互联网商业模式，在这些年里基本都被互联网企业运用了一遍，而且很成功。可以这么说，现在很多知名互联网企业的商业模式都是在作者所提出的这一理论之上建立的，这也是为什么今天我们仍然值得回头来看一看这本具有前瞻性的，被现实验证过的商业经典之作。

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首先，我们理解了什么是免费。免费不是不要钱，而是金钱流动的路径发生转移，如果你能使得钱在不同产品之间、人与人之间、现在和未来之间，不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移，那么你才算做到了免费。如果你想利用免费来赚钱，就要重新界定你的市场。在字节经济时代，我们并不是像传统商业模式一样为了销售99%的产品去免费赠送1%的产品，而是彻底翻转过来：为了销售1%的产品去免费赠送99%的产品。免费也不是不挣钱，企业需要有基础业务和增值业务分离的概念。在字节经济时代，市场是统分双层结构，统是指基础平台，这一部分是免费的；“分”是指增值业务，这一部分是你的利润来源。

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其次，我们讲了免费带来的四种价值交换模式，其中三种价值交换模式可以发展出与之前截然不同的商业模式：第一种模式是直接交叉补贴。比如赠送产品销售服务，赠送硬件销售软件；第二种模式是三方市场。比如企业在电视台打广告、冠名某个节目用的就是这种模式；第三种模式是免费加收费。比如限定时间，60天内免费用，之后收费；限定特征，基础版免费，高级版收费；限定用户数量，一定数量内的用户免费用，超过此数量的收费。很多国内互联网企业已经将此模式运用到产品中，并且非常成功，比如 QQ 、杀毒软件、免费网游，大家都可以用它们提供的基础服务，但是如果你要买Q币、请杀毒专家在线会诊或者买游戏装备，就需要另外付钱；第四种模式是非货币市场。在这种情况下，大家选择互相帮助，并不是为了赚钱。所以这种价值交换模式并没有孵化出新的商业模式。很多企业在免费商业模式的帮助下取得了成功，他们站在一个崭新的角度来看待“价格”和“免费”的问题，聪明地逆转了金钱流动的方向，要么将某个产品彻底免费，要么让本应该买单的人免单而让另一部分人来付账。字节经济时代的“免费”不再是工业经济时代的伎俩和诱饵，而是一种全新的商业模式，你可以在此基础上进行无数新的商业尝试，这是经济发展的必然方向。

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最后，最重要的是从传统的稀缺思维中脱离出来，理解充裕，接受浪费，利用免费。当经济环境和产业环境发生变革的时候，最重要的不是技术升级而是思维升级，我们身处变革之中，需要转换的是自己的思维方式，我们需要将工业经济时代的稀缺思维彻底转为充裕思维，把认为市场是买卖双方资源相互配置的观点转变成更开阔的多方共生共存的系统中去，理解“充裕”，接受“浪费”，利用“免费”。

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试着写个小段子，

小哥哥问：“小姐姐娶你过门，需要多少彩礼啊？“

小姐姐：“不要彩礼。“小哥哥精神一震，刚要张嘴小姐姐接着说：“不过我的老公不要太帅的，长得像胡歌就好；钱不要太多，财务自由就好；工作也不要太忙的，一年能出去旅游个大半年就好；最好只对我专一，看到谁都觉得没我漂亮。”小哥哥的表情瞬间一个大写的囧。

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