核心竞争力

【郑重声明：文章系原创首发，文责自负。】

我们常常听到大家谈企业战略，战略是宏观的，要把握大势，看准大方向，给企业定出发展目标和长远计划。

曾经，提着手提包，能耍嘴皮子说动客户买产品，就是好的销售员。互联网时代，当买卖放在平台上，懂得处理好商品的照片，用心获得并维护客户好评的商家，就能把产品卖得更好。到了视频时代，拿着产品对着镜头不停地重复着那一套说辞的网红，一场直播的销售收入可能是有些人一年都做不到的。

企业战略，就是要做差异化，你与别人有什么不同，哪些地方比别人做得更好。

淘宝做网上商城，做得早，做得大。京东也做商上商城，就把物流优化，到货时间大大缩短，还有送货到家服务。

差异化战略，就是核心竞争力，是做别人想不到，或者是不想做，又或者是做不到的事。

在菜市场，你卖菜，旁边的人也卖菜。你想要获得更多的回头客，于是在客人买完菜的时候，你顺手拿两根葱送给客人，客人觉得你这个人实在，下次他还来买你的菜。你为此获得了回头客，便有了竞争力。

但这个竞争力不能算核心竞争力，为什么呢？因为旁边的人发现你送葱能获得回头客，他也送葱。很快，这个菜市场卖菜的人都送葱。这个时候，哪一家不送了，人家还觉得你不会做生意了。不能算核心，是因为太容易被模仿了。

真正的核心竞争力就是，即使你大方告诉了别人，人家也做不来。

丰田最初的学习对象是通用和福特，但凭借着不断优化生产，着力研发低能耗汽车，并将产品研发时间比竞争对手缩短30%等快人一步、专注做自己的做法，丰田得以与竞争对手拉开距离，于2007年成为全球最大的车厂。

别人做得比你早，你得比他做得更好。别人做得比你大，你得找到比他更专注并能取胜之处，做到极致，这就是核心竞争力。你的做法，即使别人能后来居上，你也已经比后来者跑得更快，走得更远了。