1、穷游JNE，是一个旅行生活美学品牌
穷游是有着13年历史的旅行社区，其商业变现除了旅游商品交易、广告，还有JNE。
穷游JNE新品牌来自穷游的slogan"Journey Never Ends"，除了卖T恤，逐步发展至卖旅行牌、箱包，并成长为年销售额为5000万元的旅行生活美学品牌。
2、JNE始于卖穷Tee
1）穷Tee缘起：2013年，穷游联合创始人悟空设计了一件西伯利亚铁路T恤（注：T恤和车厢一样的墨绿色，胸前印着“北京-乌兰巴托-莫斯科”字样），之后延伸设计了It's My Way (公路系列），包括咯喇昆仑巩固、中尼友谊公路、阿根廷40号公路、横跨美国的66号公路。
2）穷Tee初期推广：在微博开展转发抽奖送T恤活动，获得1万多次转发，旺盛的需求让穷游开始思考“送”改“卖”。
3）穷Tee开售：曾任职The North Face中国区市场总监帅常芸受邀加入穷游，2014年成立穷游生活实验室，推出“世界系列”、“美食系列”等几十款穷Tee。并开始将穷Tee放在电商渠道售卖，定价168元，开售当晚卖出600多件。
4）穷Tee受欢迎原因：设计好；穷游的标签带着穷游的旅行故事，帮助旅行者在路上结识更多同伴。
3、JNE还卖“一泊二日”背包
1）“一泊二日”定位：“一泊二日”意味着两天一晚，可以满足少量行李、短期出行需求。
2）“一泊二日”设计要点：采取防水面料、多功能收纳设计，外形上非户外品牌通常的鲜亮颜色，而是简单的纯色，更适合通勤旅行的需求。
3）“一泊二日”用户群：不仅仅包括穷游社区用户，还有其他旅行圈子和商旅人群。
4）“一泊二日”销售情况：经猫力等旅行达人推荐，售价599元的背包在第一年销量1万多个，第二年推出升级版，至今销量超过3万个。
4、JNE生活美学延伸
1）完善产品线：JNE除功能性产品，还有与手工匠人合作“一期一会”、故事文化性产品，共3条产品线。JNE买手团队到世界各地搜寻有特色的手工艺，挖掘背后的故事，比如与日本正蓝屋合作蓝染T恤，售价688元，每次仅几百件，一周销售一空；比如限量版的京都帆布包。
2）拓宽销售渠道：逻辑思维、一条等内容营销方，为JNE贡献一半销量；另一半是微店、京东、天猫等自营渠道。
3）向线下延伸：在北京打造450平米的JNE Gallery，除展示及销售JNE产品，还举办与旅行、生活美学相关的线下活动，如手冲咖啡、巧克力制作、插画等付费课程，价格298-398元不等。线下起到贡献部分收入，以及强化品牌形象的作用。
5、JNE对穷游商业化的意义
1）2015年-2016年，诸多旅游攻略社区如淘在路上、蝉游记，因融资失败、商业化失败等倒掉；较为成功的是蚂蜂窝，2015年转型为自由行产品，将看攻略与旅行产品订购打通，2016年上半年实现20亿交易额，2016年第二季度实现盈利。
2）2016年，穷游平台交易量20亿（注：穷游于2013年推出旅行产品商城，于2015年在泰国清迈、日本京都开线下旅游机构Q-Home），JNE销售额2000万元，占比不高，但毛利率高，增长快，具有战略意义。而且，比起一年一两次出国旅游，买衣服、买箱包的频率更高，JNE展现出高频的消费方式。
总而言之，在线旅游行业竞争愈加激烈，不管是继续挖取线上流量红利，还是跨界做新品牌，穷游都必须加快速度探索商业化的更多可能性。
PS：以上文字是阅读《穷游JNE：老社区的新生意》文章所做读书笔记，仅用于个人学习分享；另，配图源自网络，并非文章自带配图。
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