提醒一下大家：千万不要把销售技巧当做成功立业的大智慧

提醒一下大家：千万不要把销售技巧当做成功立业的大智慧

  当今社会进入快节奏时代，大家都喜欢接受“快餐文化”，通过简单易行的技巧学习，快速掌握“一招破敌”的方法，希望通过技巧的学习便可开疆立业，成就自己的前程。

    对于一名销售来说，单单学习了大量的销售技巧，便自认为已经成为销售高手，那只能用一个词来形容：肤浅。技巧主要体现在一个“巧”字，“巧”即是小聪明，小捷径，偶尔使用一次，可以起到妙笔生花的作用。但千万不要把小聪明当做大智慧，没有长久的经验、技能的积累沉淀，将无法让你持久成功，即使偶尔昙花一现，也必然走向失败。

    对于销售行业，何为小聪明？何为大智慧？

    我们经常在培训课中学习各种销售技巧：如沟通技巧、谈判技巧、拜访技巧、公关技巧，都是通过一些成功的操作案例给予大家一些销售手段，既实用又巧妙，甚至有许多的技巧还会因人而异，因环境氛围变化而方法不同，可以说是销售小良方，让销售人员喜不自胜。但切记：这些就是小聪明，小手段。

    其实销售过程中有许多规律：销售经营中各环节的规律，销售行为的循环规律，销售环节的需求解读，符合人性交往规律的销售行为，市场运行规律。这些知识的了解认知都是通过千万起案例，经过大量的实践经验总结出来的，并能够帮助你全面分析、正确判断销售行为的有效能力。这些技能的掌握，从规律中发现本质，提供正确行为的指导才能成为销售大智慧。

    可以这么说：销售大智慧是规律性的提炼，销售小技巧是偶然性的发挥。

    我经常把销售人员定义为两类：一类是非职业销售人员，一类是职业销售人员。

    何为非职业销售人员？就是谈项目晕头涨脑，跟着感觉走，只知道使蛮力用苦功，成交项目不知道是谁真正支持、操作的，也不知道客户各种关系如何权衡才产生的如此结果。不成交更不知是谁阻碍的、否定的，也根本看不出是否有人下套、设置屏障。这就是糊涂加可怜，因为这样的销售人员往往能够成为“千年老二”，永远陪标到最后，花费了大量的精力和时间，却一事无成。

    何为职业销售人员？就是销售人员在运作项目的时期，能够清晰地了解客户内部体系及关系，能够分清自己与竞品的优劣势，并通过多年的销售规律的学习，指导项目操盘的经营思路，如同下棋布局，走一步看三步，运筹帷幄。成交项目如同胸有成竹，一手掌握；即使项目失利，也能够了解原因，发现不足，只有这样才能在后续的项目攻关中举一反三，提升能力。

    销售行业是一个具有挑战的行业，也是一个高手对决、成王败寇的行业。

    因此，作为一名合格的销售精英，不仅要了解销售小技巧，更要研究销售大智慧，从规律中提炼精华，从规律中积累经验，且勿将小技巧当做大智慧，否则会让你彻底失去广阔视野，偏离成功方向。