何谓“营销”？顾名思义，即为“经营”、“销售”的统称。
“经营”和“销售”是互为因果的两个阶段，没有有效的“经营”活动就无法达到“销售”的结果，产生“销售”的结果势必导致下一步的“经营”活动。“经营”是铺垫“销售”结果的一系列活动。
那么我们需要经营什么？经营人脉、经营时间、经营精力，经营我们所掌握的一切资源。
经营本无好坏对错之分，只是一个在一定时间段内做出彼此相关的一系列活动的总和。说大一些，我们可以说经营我们的一生、经营我们一生的爱情；说小一点，我们经营一个项目、经营一个职位。 “销售”是一个结果，当你提供了产品、服务，同时你的客户付出了等价的货币，这个交换的过程即为销售。
正如水到渠成一样，只有进行了优质的“经营”活动，才能达到顺利“销售”的目标，“厚积薄发”便是此理。因此我们需要重点研究一下如何做好经营活动？什么样的有效经营才能更好地促进销售的结果？
首先，一个经验丰富的销售人员要懂得时间管理。个人精力、时间有限，只有分得清事情的轻重缓急，认识到每个项目推进的时段节奏，才能有效分配个人时间，在合适的时段做出合理的公关行为。
其次，优秀销售人员要学会“取舍”，学会“放弃”才能准确把握“收获”，这需要常年经历打造的敏锐判断，选择一个优质项目比盲目公关更重要，选择一个好的经销商比盲目抓一大把合作垃圾更为有效，因为商场中商机的把握，项目的选择，合作伙伴的确认将成为成功销售的重要一环，切勿“南辕北辙”，费心费力而无成效。
最后，要善于积累经营成果并整核。许多销售人员通过多年经营过程，积累了许多人脉，通过人脉简单地做一些项目，这只是成功者的第一步。要学会盘点所有的资源，将所有资源以自我为中心串成一张网，“整核资源”完成更高成就。
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