业绩提成要考虑到利润

作者: 莲子的简书 | 来源:发表于2022-06-12 19:51 被阅读0次

在业务端，金银铜牌制度取得了效果，业绩每月都在稳步上涨，但利润却没有上去，也就是公司营收上涨了，但利润下降了。

背后原因就是在设置提成点数的时候没有考虑财务情况，没有计算利润点。

提成制度需要经过财务部门精准测算，财务在业务过程中会起到副驾驶的作用。

所谓副驾驶，就是财务在业务发展的过程中要通过对数据的分析、核算、预算，向业务管理者提出理性的建议。

通常建议有两种：

“踩刹车”就是发现业务部门速度太快，有隐患，就要去制止。

减减速：“加油门”就是发现业务部门有些保守，那就可以提一些建议让业务部门步子大一点。

任何一项制度的背后都是一套体系化的东西在互相支撑。

发现很多公司的绩效考核都是在考核收入额，并没有对利润进行考核，如果将利润纳入各部门绩效考核中，部门负责人才能有成本意识。

即使各部门负责人有成本意识了，但是他们有可能不知道怎么做才能有效控制成本，这就需要公司领导的资源和财务部门的支持。

虽然各部门的成本支出均需经过财务、总经理的批准，但是并没有系统的规划，也没有更多的进行成本控制，比如进行某项支出时，是否提供了供应商三方比价的过程，申请款项时，是否应增加此项审核工作。

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