去年放假的时候是说今年初十上班，但今年初八的下午我们就被召集过去了，人群中增添了很多新的面孔，也有很多熟悉的面孔不见了，每个学期开始的时候都是这样，总会有一些人离开，也会有一些人过来，新过来的人总会给这里带来一些新鲜的气息，让空气舞动起来，或许，人员的流动对企业也是有好处的吧。
初八下午做卫生，初九上午培训，下午做卫生，今天初十了，上午依然是培训，学习到十点半的时候，领导要我们出去招生，下午也是招生，前天看了《热辣滚烫》后让我认清一个事实，那就是不管做什么工作，都会有来自业务方面的压力，不过，就目前的我来说，已经适应了这个规则，虽然不能游刃有余，但已经坦然接受，不会再情绪起伏。
上个学期我们班上的助教老师走了一直没有安排，这个学期我们班上的孩子满额了，所以，助教老师也到位了，散会后，我和她一起出去招生，所谓招生，其实就是在街上发传单，有时候还会发一些小礼物，但我们需要加个微信，或者是要个电话号码，很多时候，到了加微信或者是要电话号码的时候，别人就翻脸了，遇到大大咧咧的人，我们在大街上挺尴尬的。
发自我内心的想法，我并不认为这种大海捞针的方式能有多大效果，但也确实有人用这种方式找到了目标客户，后来我想了想，我可能是没有那种把陌生人变成熟人的本事，别人可以因为一个电话号码越聊越熟，可我做不到，我是真心做不到，不是说不想做到，所以，每次发传单，我都是要到信息就算了，我也急我的目标客户，但这个路径我确实难以走通。
今天出门不是特别顺利，昨天降温了，并且风很大，吹得“呜呜呜”直叫，路上行人很少，更是看不到孩子，最后在一个小区里逛了很久很久，我们终于拿到了信息，但凭直觉不会是目标客户，就在我松了一口气准备回去的时候，我们的助教老师说还要逛逛，也许今天就找到了目标客户呢，自问，我的工作热情真的不如她。
晚上下班后，我们助教老师那热情的面孔还在我的脑海里盘旋，这让我确实有些感触，我刚刚开始发传单的时候那是如临大敌，就像《人生》里面的高加林提着一篮子馍馍去集市上叫卖一样，怎么也开不了口，我当时在想，应该用真诚的服务来打动客户，让客户来发掘客户，但这份工作我已经做了两年多了，我也没有做到用客户来发掘客户。
有的人带班，孩子会越来越多，有的人带班，孩子却越来越少，刚来这里上班的时候，我在想我一定要让我带的班孩子越来越多，但一直到现在，也没有达到这个目标，甚至有时候还忘了这个目标，开始为一些琐事烦恼，这算不算是走着走着忘了初心呢？
让孩子越带越多，不管是企业还是个人，都只有这样才能有发展，收敛收敛自己的小性子，好好爱惜这份工作吧。
2024.2.19
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