人们不需要太多信息，通过眼球选择他们想看到的信息。人们需要信仰，对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它。
一个有意义的故事能激发人们对你的信任，因为信任而延续你的故事，信任能够克服任何障碍，达成任何目标。
讲故事是获取信任的捷径，一个有意义的故事可以激发你的听众、同事、领导、下属、家庭或一群陌生人，得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。
人们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，人们是否被影响的首要因素是，他们是否相信你？
即便是亿万富豪，也不能轻易贏得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，小王早就成功了，毕竞他拥有金钱和权力。
有一种更为有效的提升影响力的方法。讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1、“我是谁”的故事
2、“为什么我会在这里”的故事
3、“愿景”的故事
4、“教学”的故事
5、“行动价值”的故事
6、“我知道你们在想什么”的故事
那些你希望影响的对象，一开始都有这两个问题：你是谁？为什么你在这里？只有你很好地回答了这两个问题，他们才会相信你的话。
小王想要影响股东在愿意听他讲话之前，首先想知道他到底是谁。他们中的大多数人事先将他视为和其他富二代、富三代一样的纨绔子弟，对于这些纨绔子弟来说，公司只是一个新鲜玩意儿。小王必须用一个好故事，消除股东脑中不断重播的“我们不能相信他”的想法。
小王本来可以说：“是的，我年轻富有，我刚刚买下你们公司的股份，但是别担心……我并不是万事通。你们完全可以信任我。”
虽然这些话语和故事所传递的信息是一样的，但是，故事的影响力与“你们可以信任我”的承诺所获得的效果天差地别。如果一幅图片可以传递千言万语，那么一个故事就能够传递千万个承诺。
在你努力去影响他人之前，你需要贏得足够的信任才能够成功传递你的信息。他们相信“你是谁”，进而成了你传达信息的突破口。
宣称“我是一个好人（聪明、品德优秀、见多识广、悟性高、成功……）”，这更可能引起怀疑而不是信任，人们想要自己做决定。
在通常情况下，你没有时间基于个人经历创造信任，你最好的做法是模拟一个你值得信任的经验并且告诉他们你的故事。
听到你的故事，是给人们机会，让人们亲眼看到你的所作所为，而不是仅仅听听而已。用一个故事帮他们做决定，这是获得真正影响力的秘诀之一。
影响的其他方法——说服、贿略或者个人魅力是主动式推动策略，而故事是拉动策略。如果你的故事足够好，那么人们会自愿得出结论，你和你所传达的信息是值得信任的。
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