第二集
销售的五颗心：
1相信自我之心。
2相信顾客相信我之心。
3相信产品之心。
4相信顾客现在就需要之心。
5相信顾客使用完产品就会感谢我之心。
一个员工大学刚毕业24岁见顾客都紧张，他能销售产品吗？你只要见到人还有点放不开，还有点紧张，这条局限没有突破，你想提高收入，想成功是不可能！！！
一个人在火车上，飞机上比较自如，比较从容的都是生活不错的人！！！
飞机换座位的例子：我妈妈非常需要你的帮助，因为她身体非常不舒服，现在快要吐了，麻烦你跟她换个位置！把话说的非常大声，全飞机的人都听得到，意思说你不换座位还是人吗？
人生就被一个不好意思的心给打败了！！！！
1.相信自我之心.
还没有学会销售，就上战场，那你不累死了吗？赶紧学习最好最有效的销售方法！！！！
把谢绝推销换成欢迎推销：说服能力强的，你把他扣下来做你员工，销售能力不如你的话你们就反推销。如果一个业务员还没有遇到这个被批评的画面，代表你做业务还没有到一个境界！！！
365行，业务员排名前面，只要你是销售冠军，都有总统接待！！！
假如你说你自己不适合做销售，不适合与人打交道，就是你认为你自己不适合过好生活的意思！！！！！！！！！！！！
不管你做什么行业，你想出类拔萃，你都要跟人打交道，把自己销售给人！！！！！
很多人面对被拒绝批评，心理调节能力很差，结果在业务这条路上就慢慢消失了，你必须要有强大的心理调节能力！！！！！！！！！！！
顾客批评拒绝完了之后，过了几天顾客还记不记得这个事？记不得了，因为顾客一天批评拒绝十个人，不要你自己太把自己当回事！！！
1.当顾客拒绝完你，骂完你之后他已经忘记了，是你自己还记得并以此摧残自己！！！！！！！！！！！！！！！！一切的矛盾，合作伙伴，政府官员的脸色这些，都是你自己要记得并且以此来摧残自己！！！！！！遇到任何这些摧残，不要放在心上，别人都已经忘了，那你也要忘记，用次感元去忘记！！！！
只要你还没有遇到顾客把你名片撕碎，那代表你努力还不够！！！！顾客发火把门一关，把名片一撕了，很多人都吓死了，做业务最核心重要的就是：勇敢勇气，强大的心理和精神！！！！！
秒哥的故事：20岁我见顾客，在哈尔滨找一个小处长，他把我名片撕碎说不要烦他了，我当时泪如雨下，从五楼走到一楼，到最后一个台阶，我问我自己今天来干什么来了？难道我等他来批评我？我擦干眼泪再次找他，跟他说到：我今天励志要成为不一样的人，我要通过销售来赚取财富，今天你的动作可能摧残我，让我一辈子不想做了，如果这样的话，你会自责一生！他做梦都没有想到我还敢回来，后来买了，后来这个人下岗了，十年后来听我领导力的课程。
所以名片撕碎了，再拿一张呗，1毛钱一张嘛，就当丢了！！！！
我大学连续三年，在是十一个省演讲，连续被轰下台，后来在第十二个省立起来了！！！我坚持讲，下面的人走了，那我不就活了吗？！我知道你们鼓掌什么意思？你们以为我讲的不好啊？你看看我今天的主题是包容力，我今天故意讲得不好，来训练你们的包容力，然后边讲边流眼泪！！！！但是越来越强，有了抗体了！！！！
顾客把名片撕碎了，你就说：你真客气，把我名片都撕碎了。保持微笑，再给一张！！！！
2.拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？不拜访顾客有危险！！！不拜访梦想就死了！！！没有好的生活，没有钱买衣服，没有钱买自己想要的！如果顾客派保安把你打伤了，你不就有地方吃，有地方住了嘛！！！连狼都想做一个好人，但狼都知道它只能消化肉，不会消化草！！！父母亲55岁了还在辛苦，想旅游又没钱，想望子成龙，这不是你喜不喜欢的问题！！！以后永远不要借钱给那些不敢去市场赚钱的人。
3.转换恐惧。
一天没出丑，你今天就没变化，要敢于出丑。出丑才会成长！！！！！！！！！成长就会出丑！！！！！！！！！！
一到个场合，叫你唱个歌，你说我不会唱，三五年后你连歌都忘唱了！！！！
所以任何地方有机会一定要出丑，因为出丑才会成长！！！！！！！！！
每次上台一定要往台上冲！！！出丑才会成长！！！
做销售是靠问问题！！！！做销售靠问！！！！
讲话一定要讲两三句，印象比较深刻的话，每句话要经过严格的设计，凡是你讲的话没有给别人留下深刻印象，那都不是人话，一定要讲话给别人深刻的印象！！！
别来烦我（发火了）。以前表示被拒绝了。现在表示顾客当时心情不好。谁打都发火。顾客今天心情不好。
顾客原来心情很好，会不会特别为你发火，如果你要觉得顾客会为你发火，你太高看自己了，顾客都不认识你。为什么见顾客会发火，只是顾客当时心情不好，当你这样想的时候，你自己不受影响，不受摧残。
我见顾客，顾客跟我发火了。凡是这样说的，都是不知天高地厚，你太高看自己了，顾客怎么可能有心情跟你发火，你以为你是谁？顾客跟你发火！
需要时我给你打电话（态度很好的说）。以前表示被拒绝了。表示顾客现在正忙。顾客这样说的时候，表示他在忙，这样想自己一点都没受伤，保护自己的心灵最重要！！！！！必须看护好自己的心灵！！！！！！！
我不需要（不冷不热）。以前表示被拒绝了。现在表示顾客现在不了解。要让你的心情，心灵，情绪永远不受顾客影响！！！！！！
把以上三句话贴在脑门上，以后你会轻描淡写游走于市场上不受伤！！！！！把这三句话写在名片上！！！然后一见面把名片给顾客！！！！单独一个卡片，写上这三句话，每次拜访的时候都看一下，这个时候你心里有数了，顾客影响不了你！！！
我秒哥可以见顾客可以见106次，三九集团总裁，我找他一百多次，后来成为忘年之交，现在退休了。后来那个总裁说：年轻人要有点尊严啊？意思是说你还要不要脸。后来我就把话接过来问：你们公司3万员工有没有一个员工像我这样见顾客见100次？3万员工像我一样坚持到底，公司业绩早就提升了！后来他说：你在哪，我派司机接你!!
现在老板，当业务员找你六次，你就拒绝他，批评他，他敢找你七次以上，你就考虑的不是买他的产品，而是买这个人！！！这样的人才能打仗！！！！！！！！
4.只要我不放弃，你永远拒绝不了我！！！！！！！！！！！！
以后顾客说不需要，这种话你根本不要听，是东西就有人要，他用不上也会送给别人用！！！！
网友评论