小提示20
这个世界上存在着三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。
当你用这三大法则的视角看世界，就会理解个体发展、组织博弈甚至国际政治都有其背后的原因。
但是，回到自己身上，你要知道：自然法则是最“健壮”的，因为最原始，只需要自己认同。普遍法则是最“有效”的，因为最广泛，能产生更多协作。
“巨婴”和“杠精”，是在和世界打交道的过程中，选择了错误的法则。
问问自己：今天你是在什么样的法则，与这个世界进行价值交换？
你用的法则越高级，你能换到的东西就越多。但同时，你也更脆弱。
我们要懂得，用族群法则、不变法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。
小提示21
产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。
比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告“甜得舍不得卖”，这叫满足功能价值。
消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。
消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值。
比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。
所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。
价值越稀缺，价格就越高。
小提示22
利润，来自于没有竞争。
任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。
否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。
所以，问问你自己，你今天所赚到的钱，是趋势红利，是社会工资，还是创新利润呢？
小提示23
如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。
员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方。
你希望你的员工深情凝视你，还是你们共同的远方？
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