K12教育是美国义务制教育的别称，挪入国内说白了就是针对中小学的教育，教育模式借鉴国外。互联网加之后就是通过互联网辅助中小学的教育事业。
美国教育主张个性发展，中国传统教育主张集体意识，但是随着时代的发展，越来越多的家长希望孩子能够彰显个性（毕竟现如今貌似六个大人围着一个娃转的现象开始增多~），k12教育应势而起，但是任何东西中国化之后就必须带有中国特色，而中国教育的最大特色就是高考，所以这个领域任何方式手段都必须服务于高考。而高考模式之下确立的教育制度有哪些弊端呢，我认为有以下几点：
1、学习内容方式单一，学习过程枯燥，极容易滋生厌学情绪。
2、教育资源不平衡，许多地区学习效率其实很低下。
3、不可避免的要对学生的天赋发展有所忽视
而与此对应的教育需求显而易见，越来越多的学生主张个性化学习，追求学习效率，渴望获得更优质的教育资源，希望全面发展，而互联网的发展给予了解决这些弊端的可能性，一系列的产品应运而生。
按产品形式来分，主要有两大类：工具类（平台类）和内容类。
工具类：辅助线下教育学习，如：搜题类软件
内容类：生产优质的教育资源，如：新东方，学而优
按用户群细分
针对学生
1、提高学习效率
如何做：针对学生不会的题目进行答疑解惑，通过学生做题情况分析出其薄弱点加以重点强化，提供庞大的题库资源供学生练习。
2、提供优质内容
如何做：通过直播录播的形式，并与线下相结合。
学生需求：
1、以更加轻松有效的方式获得高分
2、社交需求，学习不能是一个孤立的形式存在，事实上学生也愿意在学习领域结交一些朋友共同进步
3、恰当的激励措施，人总有惰性，对于学习更是如此，如何给予恰到好处的激励很重要。
针对教师
1、提高备课效率
如何做：提供备课资源，减少备课无效时间成本（比如提供一些工具帮助老师更方便快速的生成ppt）
2、更好的掌握学生情况
如何做：软件通过学生行为（做题情况，错题率等）生成分析报告
老师需求：减轻工作压力，提高学生成绩
针对家长
1、推送好的教育方法
2、了解孩子的学习情况
家长需求：希望能更了解孩子，以及寻求一些高效的与孩子沟通教育的方法
针对学校
1、行政管理
2、教学管理
产品需求
1、如何变现
a、服务付费
b、内容付费
2、如何扩大用户群
a、与学校对接
b、通过刚需吸引用户（如直播课，搜题）
3、如何提高用户粘性
a、满足刚需（优质的内容，好用的功能）
b、满足用户情感需求（倾听真实用户的声音，关注用户操作数据）
产品差异化优势
1、技术壁垒（大数据，人工智能技术为学生配置个性化学习方案）
2、内容为王（优质的教育资源永远是最受追捧的东西，请名师加盟固然是一种选择，但是如果平台能培养一批尚未成名的青年讲师我认为会更好）
3、情感依赖（好的产品需要有情感，不能是纯工具，培养用户的认同感很重要）
总结
教育一直会是刚需，用户群也非常庞大，所以市场竞争也非常强烈，如何突出重围是该领域企业一直在思考的问题。我个人认为，产品定位很重要，一定要扎根真实的教育情景，一味地照搬国外的教育方式显然不可取，但是一味地献媚于高考，把线下地刷题，授课照搬到线上，这样的产品对于用户而言其实并没用什么实质性地改变。我认为互联网教育的核心还是在教育，此行业的从业者必须去关心教育思考教育，然后才是利用互联网手段实现真正的教育创新。
补充：大家都在谈教育，重视教育，但是有多少人真正的俯下身子，去倾听教育的受众——那些学生的声音，学生不是冷冰冰的材料，教育也不能是机械重复的加工厂。只盯着着教育指标的行为，那是在公然耍流氓。每一个学生都有其独特的情感，独特的天赋，独特的思想，也应该有发声的权利，而不是被集体性发声所掩盖。
如今我们都喜欢倾听哪些声音？都是那些乖孩子、成绩优异者的声音，像什么哈佛女孩的自传，清华学霸的高效学习方法，当然我不是在说这样有什么不对的地方，我要说明的是这里面似乎存在一种幸存者偏差，在这种教育模式突破出来的佼佼者，毫无疑问是适应这种模式的学生，这就好像你在知乎上提问，问题的答案其实并不具有普世性，因为知乎的发声群体大多是精英白领层，他们的观点也大多适合这个阶层的人；所以佼佼者的方法论并不适用于所有人，或者说并不适用于大多数人，同样以姣姣者的观点去塑造教育模式，永远只能停留在修修补补的层次，对于大多数人而言依旧会是沉重的负担。
几千年前的孔圣人就说过，有教无类，教育的目的是无类，是消弭差距。而如何做到呢，因材施教也。但现在的教育制度似乎却在扩大差距，成绩好的就可以扭转乾坤走向人生巅峰，形成了一个天然的鄙视链，985—211—普通本一—本二—专科技校—辍学者，更可怕的是不仅仅是上游鄙视下游，下游自己也鄙视自己，好像一通教育下来，使好多人认识到自己是多么不如别人，是多么平庸，多么卑微。诚然，如今的教育给了寒门学子越龙门的机会，实属不易，可惜的是这个机会只对适应这种模式的人开放，更可惜的是这种模式还远远达不到因材施教的地步，最为可惜的是目前的教育似乎连意识形态的差距都无法消弭。教育关系下一代，下一代关系未来社会的风气，责任在肩，不可轻视。
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