不要只使用业绩指标进行排名，使用“多种维度”排名。比如，获客量、转化率、客单价、复购率、客户满意度等，这样也能让你发现员工个性化的优点，更有利于让每位员工发挥特长。
多用团队排名，少用个人排名。个人排名，容易让后进者产生“我不行”，“我不适合”等消极心态，从而失去进取心。团队排名，无论是否获胜，对团队成员都会产生激励作用。比如，王者荣耀游戏中，推塔成功，激励人心；失败了，是协作配合的问题，不会自我否定。
如果要用个人排名，尽可能把排名的范围收缩到最小作战单元。尽量在“小群体内”进行个人排名，不要搞整个集团或者分公司的全体销售排名。
增加个人排名的频次。排名的频次以“天”为单位，总结复盘以“周”为一个周期。通过高频次的排名，不让前几名总被那几个人“垄断”。
作为管理者，你不能只盯着前几名，对排名靠后的员工不管不问。你可以通过分析数据、一对一谈话等方式，制定有效可执行的改进方案。对于后排在后面的员工来说，获得领导的关注、提升方案以及学习的机会，也是一种奖励。
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激励制度是为了激励员工，可以很好的去做业绩，制度一旦执行不要轻易改变，会让员工失去动力，失去目标感。
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本文标题：员工业绩排行榜虽然激励了少数先进，却让中游员工缺乏动力，该怎么激
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