与村民没有合理的分配机制，乡村也美丽不起来

与村民没有合理的分配机制，乡村也美丽不起来

博观达智文旅 秦智勇

人的流动，有两个基本逻辑：1，人往高处走；2，人随产业动。所以农业发展时期，人围绕着资源而居；发展到工业时期，人渐渐往城市里聚集；发展到服务业占比高的时期，人往中心城市和大都市圈聚集。

当然现在出现的优质环境需求和城市生活成本压力下的城郊养老及人员回流，目前还不能代表人流动的主流。所以说，乡村的人在越来越少，若没有产业支撑，留住人更是难上加难。

而产业的运行也有几个基本逻辑：1，有规模才能出效率；2，有品牌才能出溢价；3，有配套才能可持续。美丽乡村里没有成片大块儿土地的，就谈不上效率农业；生态环境好的山里，则只能做生态定制农业。从运营和市场的角度看，做什么农业，品牌都是必须的。

与村民没有合理的分配机制，乡村也美丽不起来

把人引到乡村来，把乡村的产品送到城里去。两个动向，其实已经概括了美丽乡村要做的产业发展的全部。依托乡村美丽的资源与生态而展开的旅游；依托乡村土地的资源与农林牧渔特产品生产而展开原料和商品供应；依托乡村本地区的文化沉淀与故事以及民风民俗展开的文化活动可以给乡村商品赋能文创和给旅游服务赋能体验。

所以，对于产业基础不富足的乡村，重点要发展旅游业；对于产业基础优质的乡村，重点在发展高效循环数字农业以外，也可适度开展庄园式体验农旅和会员定制农业。当然所有要涉及到旅游方面的，半小时内、最好不超过两小时车程范围内的区位优势至关重要。

旅游，总是“背靠大树好乘凉”，这棵大树在当下就是：有一定人口体量的大城市和中小城市圈。以前还有一个大树就是：世界独特的、国内稀有的自然资源和人文资源。

美丽乡村，通过建设环境更美啦，那来的人如何服务好就是关键，一方面是体验产品的设计与健全，一方面就是经营管理的专业化与温度。来了，吃住行舒服；呆着，场景动静相宜、时光浓淡相宜。

与村民没有合理的分配机制，乡村也美丽不起来

博观达智文旅倡导的“乡院模式”，乡村和院落构成了美丽乡村的人的活动场景，在这种场景下有故事、有活动、有体验、有劳作，不管是白天还是黑夜，与原住民共事、与同行者相处都有社交。

那么如何围绕现有乡村的人来设计好服务运营模式，如何发挥村民的积极性让他们的资源和资产发挥出价值，并在共同经营中获得合理的收益，还有如何借助当地政府、协会、社区等组织在运营管理中的沟通、引导、带领以及文化约束中的作用......

围绕人的事儿，从来都不是小事儿；围绕利益的事儿，从来都需要合理分配。不设计好收入路径，不规划好分配机制，不履行实际分配，村民是不可能把自己的资源拿出来共同经营的。

与村民没有合理的分配机制，乡村也美丽不起来

美丽乡村里村民拥有的资源有自己的居住房屋、国家认可的宅基地、承包经营的田地以及集体共同的土地资源等。

这，其实就像经营与管理一个公司。一个问题是股东以什么形式入股，一个问题是继续的融资，还有一个问题就是日常的经营管理，与美丽乡村的村民以及村民共有的集体资源的合作也就这三个问题。

(具体土地及资源合作方式，在此略)

是选择村民或集体的资源变成股份还是租金，前者是共同开发，目前也是国家倡导的；后者是村民或集体资源的单纯变现，长远看不持续。一方面是资源的价值没有实现最大化，一方面是租金经营方会受制于租期以及政策波动带来的风险从而影响到投资和持续经营。

与村民没有合理的分配机制，乡村也美丽不起来

以前有过“农户+农户”、“农户+合作社”、“农户+合作注+公司”等形式，还是从资源上的产能角度出发的供求关系；后来有了“公司制”、“股份制”以及“公司+农户”等形式，有的将农户纳入公司运营管理中，有的将村民的资源变成了资本产生了股份，这是前进了一大步；再后来有了“政府+公司+协会+专业市场公司（如旅行社等）”，这是一个全链条的运营模式，让参与各方在其中发挥着不可替代的作用，分工协作、共同把集体经济、把美丽乡村运营起来。

十年前，我在湖北曾参与“公司+工厂+合作社+农户”模式试点，让村民变工人、让产业大户变供应商，工厂负责将原料进行加工包装，公司重点打造品牌与拓展销售。公司与村民的关系，一是劳务关系，一是原料的买卖关系。

现在的创新和发展，村民已经可以变成股东啦！浙江率先示范的全村众筹模式取得较好的效果，已经全国很多省推广开啦，尤其在民宿发展上（其实就是乡村住宿）以及部分在乡村开发建设的旅游体验项目上。未来可以更大范围的众筹开发，让乡村的资源价值得到最大释放以及村民享受到更多经营发展的红利。

所以，与村民没有合理的分配机制，乡村也美丽不起来！但只要是机制前进，就会“机制一小步，美丽一大步”。

顶层设计，至关重要。可以找我们呢，博观达智文旅。

      ——“大秦笔记”2019年11月26日于重庆。

喝一杯茶，唱一首歌，写几段文字，拍几张照片，录一段儿视频。我就是“大秦笔记”（秦智勇wx:marketingqzy），来自重庆博观达智文旅，行走在中国景区和美丽乡村。所见所闻、所感所悟，愿意分享、等你交流。

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