我最近很少写文章。
一方面，间断又持续了一年的码字，多少让我的知识储备，捉襟见肘。而我，又企图每次小文字，都能有所干货输出。
另一方面，写原创是个性价比不高的事情，收入甚少，甚至对不起掉的头发。
连电费都赚不回来的投入，自然是没人做的。这个事，反而让我养成了对知识付费的习惯。
没办法，人总要吃饭。
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我最近沉迷在一些赚钱的事情，或者是企图搞一些赚钱的事情。
之所以这么措词，是因为并没赚到钱，或者正在赚钱，还不宜多说。
毕竟，市面上大多数教人赚钱的说辞，要么是行业末期，最后直接赚你点学费。要么，你就是他商业模式里的一种。
各种线上、线下推广，微商带货便是如此，我「好心」教你方法，告诉你技巧，只是为了帮你发展成为我的下级，赚点人头费。
这无可厚非，信息差注定是要产生利润的。
这么一说，一个商业模式的兴起到死亡，除了赚模式的钱，还可以赚点培训、加盟，收点智商税。
推广是一种短平快的收益模型，扫个码几块钱，十几，几十，并且立等到账的收入。人勤地不懒，你只要每天早上喝一大碗鸡汤，上紧了发条，月收过万根本不是梦。
这种赚点的逻辑被称为「推石头」，我是有点畏惧这种收入的。
我搬一块砖，赚一块砖的收入。
当然，等我掌握、承包代理了生产资源，也可以雇人搬砖。
然而，这种模式，不能增益，需要我每天都去搬砖，甚至去找不同的砖去搬。找人扫码，找人下载，拉人入伙。
好在，我们是个人口大国，这个行业暂时看不到边际。
坏在，同质化的恶意竞争太多，我需要找不同的资源方，换着奇形怪状的砖搬运。
更坏的是，我的思维，技能看不到成长。
像极了银行背着包推广信用卡的办卡员，我只要掌握了流程，加上勤劳能干，就够了。
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工作的意义是除了赚更多钱，还有更重要的是让自己更值钱。
和计件工种一样，我扫码推广、卖车、卖房子，都是基于计件提成收入。
并且，每开发一个新用户，就少新用户可以去推广。没卖一辆车，市场上就少一个人需要卖车。
这些工作，需要我每天跟进不同的销售目标、推广对象。
吊诡的是，在经济行情不好的时候，由于门槛极低，也会有越来越多的人进入这个行业，企图谋生。
所以，你看，疫情失业潮下，越来越多的人加入外卖小哥大军。
然而，假定，点外卖的需求并没有增加，单个外卖小哥可分配的订单必然是下降的。
这也回答了滴滴商业模式的悖论。
乘客巴不得全国只有自己一个乘客，多的是司机等接他的订单，司机巴不得全国人民只坐他的车。有足够的司机接单的时候，乘客可以低价，快速的叫车；有足够的乘客的时候，司机可以享受溢价，甚至对订单的挑剔。
所以，滴滴需要两手抓，司机和乘客，达到价格平衡，订单适当。
这不同于美团的逻辑，美团用户多了，谈商户有议价能力；商户多了，用户自然也就纷至沓来。
只要他解决了信息便利，顺带提供了让利，所有的一些都是多多益善的。
而微信就不一样了。
因于，你和你的小伙伴都在微信上，你也不得不用微信。这时候的微信不只是一个产品，而是你社交关系的总和。
当你打开微信的时候，你实则是在找你的小伙伴。一个再标新立异的人，也不会说，大家都用微信，我不一样，我用来往，用飞书。
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那么，微信这个新用户的推广，就不再是推石头，反而成了滚雪球。滚雪球的逻辑很简单，只需要足够长的斜坡和足够湿的雪。
斜坡是市场空间，是成长之路，而雪就是产品，是技能的不断提高。对于，销售市场来讲，就是有复购，有裂变，有转介绍。
第一辆车买赛欧的我，不会在买赛欧。抛开炒房的价值投资，也少有买了学区房的人，过了几年再卖一套。
那，我就是没有复购。这个行业的销售，需要持续不断的开辟新客户，陌拜，电销。
给我送水的大哥，可能每桶水只赚我2块钱。目前看来，我一个礼拜就要换一桶水。那么从我这个用户身上，他可以持续不断的获取收益。
如果我在这住一年，在他眼里，我就是行走的一百块，十年，就是行走的一千块钱。
对于，大哥来说，只要我不搬家，或者只要还生活在周边，我都是他的客户。
写到这里，我突然意识到，怪不得，每次看到我他都笑眯眯，像极了看见人民币的样子。
开玩笑点说，我特么就是大哥私域流量，嗷嗷待割对的韭菜。
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当然，送水大哥即便是「滚雪球」，除非雇佣小弟，他还是免不得要自己亲自送水。
这已经是很多人不能忍受的体力劳动了。
而，职业发达的滚雪球则是职业技能的不断精进，让自己更值钱，让自己具备管理能力，通过管理团队，利用生产资源给自己赚钱。
和一个企业的价值等于他的生命周期内创造价值总和的逻辑一样，一个人职业生涯里的价值，也约等于你所创造价值的总和。
这个逻辑下，你越早的让自己更值钱，你赚的也就越多。而，你值不值钱，值多少钱，在于你所创造价值的不可替代性。
很多稍加培训几个月就能掌握的工种，被我称之为基础工作，我去新东方学炒个菜，就能当厨师赚几千块钱；我去蓝翔学几个月，就能开挖掘机转几千块钱。
老板不会给我更多的工资，因为一方面，饭店和挖掘机这种稀有的生产资源是老板的，我只是个操作工。
另一方面，多的是培训了几个月的厨师和挖掘机手。
所以，我就要不断自我精进，成为万中无一的那个，开着挖掘机炒菜的人。
这是职业进阶的滚雪球。
最后，五一劳动节的今天，不如思考下，你是在「推石头」，还是「滚雪球」？
诚然劳动很光荣，聪明的劳动更值得称赞。
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