025《销售圣经2》读后感（上）

标题: 《销售圣经2》读后感（上）

字数: 656

正文:

001 好的心态

拥有好的心态需要有一项基本的认知，就是有足够的智慧来区分"感受"与"事实"。

如果一早起来外面就下着大雨，那很多人恐怕会心情不好，觉得这一天都糟透了。

但有着好心态的人不这样，今天是很棒的一天，外面是在下雨，仅此而已。

002 随手助人

想要拥有好心情的最简单的方式就是帮助别人，如果你在街边买了一份牛油果三明治，那你何不给这位有着甜美笑容的服务员多10美分的小费呢，借此表达你的感谢，让对方也很开心，何乐而不为呢？

003 基础信念

"你必须相信你任职的公司是世界上最棒的。

你必须相信你出售的产品和服务是世界上最棒的。

你必须相信自己。"

这是我们无论销售什么，都必须拥有的三条基础信念，否则客户根本无法从我们身上感受到自信和能量。

004  成交信念

我们的产品比竞争对手的更有价值，并且客户购买我们的产品之后一定可以过上更好的生活，我们要把这些当成是理所当然而不是背稿子，否则我们凭什么成交客户呢？

005 幽默的力量

“如果你能让人笑起来，你就能让人买东西。”这句话会一直有效，一百年不动摇。

作者已经坐了超过200次飞机，但从未真的认真听过飞机上的"安全说明"，他听见了，但没有听进去，但如果事先有合适的幽默的话，那结果就会完全不同了。

006 个人品牌

"你的客户只想和知名人物做生意， 不会想和无名小卒做生意。"

对于我们来说，把自己的品牌深深植入客户的大脑至关重要，因为我们的购买其实也是受到无数品牌自带的效果影响的。

如果没有形成自己的个人品牌，那么不管是想要找一份新工作，还是想要卖出自己的产品，都会难上加难。