如何做好销售？

今天晚上听了樊登老师讲的《销售洗脑》，让我重新认识了销售，普通销售和高级销售相差十万八千里，虽然我们不可能都成为销售，但是我们每个人都可以是消费者，从这个角度，我们都有必要学习《销售洗脑》，这样我们就明白了自己是如何让别人成交的，也防止我们被销售洗脑，买了不需要的东西。

做好销售之前要做好准备，了解自己产品的价格、型号、功能、特性，还有优缺点等等。

接下来与客户的交流至关重要，提问要有水平，不要问封闭式的问题，答案只有是或者不是，客户跟你不熟，必有必要一定要回答你的问题，那么我们提问题要提开放式的问题，让客户不是一两句话能说的清楚，当调动客户表达欲望的时候，慢慢才能建立信任关系和购买的欲望。

好的销售不会一上来就给客户推销产品，因为你不知道客户给谁买，用在什么场合，什么时候用？这些都不清楚，那么再好的产品，客户也不一定需要。

因此先要询问客户给谁买，什么时候用，千万不要一上来就问预算，销售要想办法调动客户的购物欲望，把产品的性能和价值完美的呈现给客户，用事实证明你的产品的价值远远大于价格。

不要与客户抬杠，同意客户的观点，但是最后给客户解释清楚原因，比如我们的价格确实贵一些，但是贵在什么地方，虽然贵一点，但是物超所值，不仅美观大方、时尚潮流，而且结实耐用，用过的客户都说好，还为我们带来好多新客户。

在销售中我们要学会赞美，赞美是真诚的，发自内心的，而不是虚情假意的拍马屁，让对方感到反感或者讨厌。

在客户回答完问题之后，我们先要肯定、赞美，接着建议或者推荐产品，因为赞美会拉进彼此之间的距离，当你与客户建立信任之后，成交就是易如反掌的事情。

在销售过程中不要以貌取人，每一个客户都问认真负责，耐心介绍产品，始终对客户保持礼貌与热情，就算客户不想买，也不好意思拒绝你，即使本来不想买，被你打动了，最后意外成交了，永远不要放弃每一次机会，就算不成交，就当是自我练习自我提升了。

销售的热情大于技巧。

即使你用了全部的销售技巧，客户依然没有成交，这个时候，我们不要心灰意冷，更不要悲观泄气。

买卖不成仁义在，兴许客户真的不需要，或者有心无力，但是我想他一定会把你介绍给他的朋友，帮助你宣传和推销，最后的销售不可限量。

销售是先推销自己，再推销产品，只有先把自己推销出去，产品推销出去轻而易举。