文/小超
引子：
为什么两件东西很难评判优劣时，商家能狡猾的让你心动？为什么人们有时候会忍不住购买不需要的东西，不理智也不太清晰的认识现状？为什么同一个人如何在舞会受到截然相反的关注？为什么明明你和那人条件几乎一样，可她就是感觉他比你棒？
想了解这些问题吗？知道背后的道理和答案吗？你现在有以下三个选择：
1、不花时间扭头就走，花销两秒钟，收获无.
2、阅读文章的一半，花销一分钟，收获：不明觉厉，懂一点。3、看完它！花销两分钟，收获：恍然大悟，运用到生活实际。
答案很简单，放在最前边：这是因为比较心理的幻觉！
画得好丑啊！别介意！！！！/(ㄒoㄒ)/~~
一、卖星星的商人
假如我是卖星星和恒星的商人，设置售卖策略如下三个套餐，星星 10元一颗，恒星 15元一个，星星+恒星15元一套，你觉得怎样？是不是觉得小超我脑子秀逗价格标错了？这样傻子才会单独买恒星啊！
于是，你乐呵呵的去买了套餐三，而且你心里觉得美滋滋的赚了，看着天空那无限的夜空，嘴角洋溢着幸福的笑容，但仔细想想，是不是有什么不对劲？其实你只是想看星星，结果送来一个太阳，反而把星星的光给消去了。
喏，这就是运用了比较心理学的典型例子，假如不设置套餐三，你肯定知道自己要买的是星星，假如不设置套餐二，你犹豫一下也还是会选择星星，毕竟5元差价，但当三个选项一起出现时，星星单独买就直接被你忽略了，因为潜意识已经开始进行比较和权衡，星星和恒星之间的比较是很复杂的需要涉及方方面面，但套餐二和套餐三之间的比较却是再简单直接不过的了，人总是会潜意识的倾向于简单明了的比较，所以星星单买的选项被忽略，再从剩下两个套餐比较，轻而易举得出该选择购买套餐三的决定。
于是，小超就此大赚了一笔~
也许你会觉得买星星这种例子实在是太荒唐，但实际上，国外的一家杂志社《经济学人》就曾运用这个策略设置了三个购买方案：电子版X元，印刷版X+Y元，印刷版和电子版一起购买也是X+Y元，经过市场检验，比起只有两个选择，这个小小的滑头让它收益颇多。
因为我们做选择时，进行比较是情不自禁的本能反应啊。
二、其实是你太天真啦，比较无处不在
再比如你在实体书店看到一本很喜欢的书，30元，但你手机一查当当网这本书搞活动只要15元，你就会这样想：啊哈哈！赚了赚了，然后心动的网购，不惜等上两三天，还要跑十几分钟去菜鸟驿站取货。
然而若你在实体店看到一台心仪的手机，1999元，但同时有人告诉你附近另外有一家店搞活动只要1979元，不过要走十几分钟，这时候你的选择却往往会是：才这么一点差价，懒得跑了，就在这买了吧。
理性的人事后就会发现，前者节省下来15元，花费三天时间拖延，还有路程十五分钟损失，而后者本可以洁身20元，花费十五分钟时间拖延和路程。这样看是后者更应该去另外一家店买啊！
喏，人的本能就是如此，这背后同样是运用了比较，他们比较的对象是价格本身，买书的节省和原价比起来，等于百分之五十的折扣啊，可买手机的节省才百分之一的折扣，纵然最后是十五元和二十元的结果，还是没法改变人的心理那一刹那冒出的比较直觉。
三、身边的人，简直套路啊！
那怎样才能利用这种比较心理呢？
商家们自然不必说，设置一个诱饵选项，比如挑选旅游地点，是六朝古都南京呢，还是娱乐之都星城长沙？你本来很纠结，因为南京有南京雅致，长沙有长沙的韵味，南京有夫子庙、玄武湖，长沙有橘子洲头，岳麓书院……正当你徘徊之际，旅游公司正因为去南京旅游的人少了，于是他们狡猾的告诉你，三种套餐，去长沙包吃1000元，去南京不包吃1000元，去南京包吃也是1000元。这下，你就不由自主的倾向于选择去南京包吃了。
啧啧，套路，全是套路。
而我们身边也有不少人会用这种比较的套路，比如说拍照，他们喜欢和比自己丑的人一起拍照，显得漂亮，比如他们喜欢和不善言谈的人一起出入舞会，显得自己能说会道，再比如说，他们秀自己期末成绩，如果光说29名，可能我们就没感觉，然后他补充一句，全年级考生1000多人，我们就：啊！666666！真强啊！
有专家做过这样的实验，收集了几百张不同人面部的照片，用三张照片询问路人：假如可以，你会选择这里边的哪个人和你约会？
这三张照片，一张是一个人的原图，一张是这个人PS添加了一些缺陷和错位的图片，最后一张是另外一个人的照片。
答案你应该了然于心了，在三人面部相貌差别不是太大的情况下，那个人的原图受到了最大的欢迎，因为有他自己PS的那张图的比较。
所以，你领悟到其中的窍门了吗？
四、最重要的比较，是和自身
小超今天谈这么多比较心理学的知识，可不只是为了教你装逼炫耀，也不只是为了让你更加理智消费，而是，还有另外一个和我们息息相关的运用。
就是生活的情绪和态度。
嫉妒和羡慕都是由于比较而生出来的，比较不当甚至可能会产生厌恶、愤怒以及绝望，从而对自己的生活，生命质量有极深的影响，关系到自信，乐观等等非常重要的人生特质，那个无数次出现为鸡汤素材的大女儿买伞，二女儿买鞋的老太太就是经典的例子。
为什么一个公司财务不完全公开，有本书里这样写到：
“如果你们工资数据库里的信息被公司上下都知道了，”我试探着问，“那会怎么样？” 那个主管警觉地看着我。“那会披露出很多事情来——内部交易、金融丑闻，诸如此类——但如果每个人的工资都被大家知道了，那可就是真正的灾难了。除了那个薪水最高的人，所有人都会觉得工资太低——要是他们出去另谋高就，我丝毫不觉得奇怪。”
所以，为了更加美好的明天，我们的比较对象和思考角度确实该仔细考量咯。
最重要的比较是和自身，比如说，小超今天写了这样一种干货风格的文字，和以前那种随笔呀诗呀小说呀童话呀，就截然不同咯！比过去的自己更强大，是一种超级超级的满足。
后记
这篇文章是我在读完《怪诞心理学》第一章内容后的一个小小的思考过程和应用（还记得文章开头的那三个选择吗？）。
愿你在遇到困难和心力憔悴的时候，不要忘记，多和自己比，少与强人争，保持阅读，以及一颗轻盈而自信理智的心。我是小超，以后的阅读也会尽量像这般化作输出，就知道这样能给更多人（比如你）带来帮助。
网友评论