语义效应

    换季降温了，小姑子的秋装还在老家，我们便去商场转了转。

    转了好几家店，都没有选到中意的衣服，不是款式没看上，就是价格太贵，小户人家，还是很在意性价比的。

      失望之余，抬头瞟了一眼对面远处的店，钉~

      款式和颜色适合年轻人，可以去转转！果然，没几分钟，小妹妹选中了一件外套和一个马甲，看价签，单件也在三五百，心想：看品质，有点不值。旁边的售货员好像看透了我的心思：姐姐，我们店现在做活动，买两件，打五折；升级VIP，全年可享受新品三折，从来没有这么大力度做过优惠，还有两天就结束了！

      哎呀，真是句句戳中我心坎呀！再扫一眼全店，也我问喜欢的款，离我家又金，啥也不说了：办卡！就这样，我们皆大欢喜地回家了！

      今天看到刘润老师讲的“语义效应”，恍然大悟，其实我前后算下来，我花的钱是差不多的。但店家“限时三折”的优惠活动，给消费者的感觉是：真划算！我“赚到”了！而别的店同一款衣服，标的是底价，但没有优惠，直接买，还是会有种“失”的感觉。商家利用消费者“损失规避”的心里，换种“策略”，成功销售！

        学会了“语义效应”这种商业思维，不管是甄别商家套路，还是作为商家销售，巧用话术，将同一个意思，用不同的语言表达，效应也会大不同哦，您再品品？