你牛，你是一瓶符合【欧盟认证】的水！

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本文大约2500字左右，图文较多阅读时间5分钟内

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写在前面：

这是一个案例，这是一个正在行走的案例，这是一个开始盈利的案例。

一个企业的资产评估：固定资产与价值资产，而我打造的项目产品是价值资产的一种。

本期分享行业突围的产品：【欧盟认证水产品】

提出概念：品牌资产的打造

我用产品经理的身份在行业里进行商业整合和产品整合，然后启动了独特又独一的商业模型。

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用产品概念提出来一层层的揭开本次分析的案例

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本次案例用《启示录》中评估产品机会，产品经理十问解答

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问题一：产品要解决什么问题（产品价值）--产品经理人的敏锐度

商业机会点在哪里？

记得对于【欧盟认证】最深刻的领悟就是一款牛奶的广告，王菲带着一个漂亮的小宝贝在无际的草原上温情的陪伴奶牛的成长，最后喝到了一瓶安全的牛奶，广告最后为了表示安全的指标，出现了欧盟•中国双认证。

作为一个C端消费者，看见了一款牛奶取得了欧盟认证，嗯，心理上潜台词，放心！

对于B端奶企来说，那段时间欧盟认证的咨询电话打到爆。

食品产品有别与生产型机器，通过欧盟认证的食品，安全健康性的指标无论在消费者心中还是在企业的信任度上都具有举足轻重的作用。

如何找到产品的价值？

牛奶，都有了欧盟安全的外衣，那么我们的瓶装水是否也有呢！

答案回答：是！

结论：你是一款水，还是一款欧盟认证的水，谁牛，谁知道！

问题二：产品为谁解决问题（目标人群）

产品要孵化前找到用户的核心痛点：消费者的不安全感带动来产品的由来

痛点直接面对的是T-C端的终端消费人群，他们是购买者。但是他们不是这个产品的目标人群！

谁最需要面对这个核心痛点？谁是？

饮用水企业！（T-B）他们是售卖者，他们为产品的不安全感买单。

问题三：成功的几率会有多大（市场规模）

市场规模：具备规范生产水的企业均可以提报欧盟认证申请。

问题四：怎么样判断产品成功与否（度量指标和收益指标）

是否具备实操性、是否具备刚需需求、成本核算中的利润空间如何、是否具备成功案例？

目前具备认证：3家【均出自我的打造】，在实践的过程中总结出一套流程，应用到产品中。

问题五：有哪些同类产品（竞争格局）

分析：这里的竞争格局，主要看看有没有机构或人具备【欧盟认证水产品】打造的能力。

欧盟认证产品范围：电子、机械设备等为主。欧盟认证水产品的标准，规范，以及认证渠道与电子产品具备差异化，这需要熟悉国内标准、国内咨询机构真实性、国外认证机构的评估、国外沟通对接与打通，还有全英文的服务流程，这是一个系统，上下游、国内外均需要具备实操性。

由于我长期在在水行业领域对国内外的标准、认证等在工作中熟悉，同时不断积累经验，得出可执行的结论。

国内有专项负责【欧盟认证水产品】的企业或机构吗？没有！

问题六：为什么我们最适合做这个产品？（竞争优势）

1：行业优势，具备中国80%水企资源

2：专业优势，对水的指标，水的健康安全，水的标准门清

3、团队优势：具备农大食品学的两个专业人员，同时具备中国顶级水专家资源

问题七：时机合适吗？（市场时机）

A：目前，服务过的两家水企均完成了该认证

B：业内很多企业找我咨询该认证如何办理

C：市场上没有一个机构专门独立服务水企进行国外认证的打造

D：认证所有的流程，国内外的资源，专业团队都聚拢在以我为中心点上

问题八：如何把产品推向市场？（营销组合策略）

A：成立传媒咨询公司，把认证工作规范系统流程化

B：网站、自媒体的建立，传播方向统一，同时圈子精准

C：同行业自媒体人自媒体圈进行传播，自带种子用户群体

D：新媒体传播的优越，全中国的媒体资源均在，认证完成后可进行组合营销传播，让企业不但增加了品牌资产，同时传播了品牌资产；

问题九：成功的必要条件？（解决方案及满足条件）

A：具备公司【咨询、认证、传媒性质】

B：具备团队【传媒人、水专家、行业领头人】

C：具备行业牛人帮助【股权激励、提成比例】

问题十：评估结论（挣钱也可以牛逼哄哄）

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产品完成分析与评估

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结论分析：

对服务企业：品牌资产的打造，国际化专业背书，直接可以进行企业价值评估。

对自己企业：不是简单的产品认证，而是资源整合和商业模型的打造。

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【欧盟认证水产品】只是开始

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如果一个产品的完成只是一次性的，那么这个仅仅是产品，真正的产品面世后，它具备可持续发展，具备商业机会，具备盈利空间，具备再生的机遇才是具备灵魂的产品。

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目前该产品完成现状

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1：咨询公司已经成立完成，同时具备核心人员以及资源的整合

公司：拿声国际传媒公司---服务

2：专业团队已经搭建完成—专业，专业

3：已经完成企业案例---真实可靠

4：欧盟认证产品的含义---技术含量的重要性

在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志，欧盟CE标志不是一个质量标志，它是一个代表该产品已符合欧洲的安全/健康/环保/卫生等系列的标准及指令的标记。欧盟CE认证表示产品已经达到了欧盟指令规定的安全要求；是企业对消费者的一种承诺，增加了消费者对产品的信任程度。

5：欧盟认证意义何在---企业痛点与痛点解决

A.增加消费者对产品的信任度

B.增加企业品牌资产的提升

C.在同类水行业中撕开了一条与之不一样的独一性，差异化诞生了

6：目前推出的产品模型---独家、免费、包过、技术支持、快

A.独家，与国内认证机构签订了战略合作协议，下游认证公司，瓶装水欧盟认证独家代理

B.免费，免费审核，通过帮助企业进行欧盟产品的打造，不通过，不承接。

C.包过，只要通过的，保证企业可以拿到欧盟认证水产品通行证

D.技术，专家可长期服务水企，进行项目指导和修正

E.快，时间上，快快快，5周完成

F·全网媒体宣传，认证完成后进行100家以上媒体公告，媒体新闻传播，让认证与传播结合

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借助于【欧盟认证产品开发】的可持续发展商业模式

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技术认证：打造公司的专业度和信任度，行业知名度

营销咨询：进行水行业的咨询项目承接、品牌咨询、产品开发、新媒体推广、销售指引等一系列的行业服务工作的推进。

行业整合、行业引领、平台完成

成立专门的《水商研究院》，从行业指导、产品品牌、产品开发、产品研究、政策研究、工厂建设、行业人才培训等角度，做水行业内容营销与咨询营销的商业发展模式，打通上下游的供应链资产的整合。

要优质水厂、我们有！

要好的产品，我们有！

要好的宣传，我们有！

要专家团队，我们有！

要行业调研：我们有！

要行业人才：我们有！

要供应商：我们有！

要商业模式学习，我们有！

整合的是水行业，这就是一个内容付费平台。

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写在后面：从上班至今，没有刻意的规划未来，随着知识面的增加、行业细分的缩小、专业人物的集中、面对人的层次的提高，资源端的搜集丰富，这一刻，忽然发现，我说的话，有人听；我讲的故事有人哭有人笑；我的意见别人会当成金言；信任我、认可我，咨询我，而我似乎可以做点什么。

对，做点什么，做点有意义的什么！

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�馒头学院产品家3期学员 王锦春

20170730

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