你办的刷卡机，是否服务商说多少你就以为是多少，从来没测试过？
你办的刷卡机，刚开始测试了几笔，手续费确实是服务商说的价格，试过几次之后就不再在意手续费，只要即时到账就可以。
一般情况下，不刷整数额度是很少计算清楚pos机实际的手续费的。
正因为如此，支付公司才敢调价——除非竞品主动切机，否则即使我调价了，客户依然在用。
那么，pos机为什么调价呢？归根结底四个字：为了生存。装机器的人，装机器的上级，上级的上级…… 以及支付公司，都要盈利。
支付公司为了盈利他首先要把机器推广出去，要出合适的政策吸引代理。谈结算，谈隐形政策，谈拿货资金福利……靠各种前期补贴把代理商吸引过来。就像我们常常拿来开的玩笑：先看他（她）的外在美才能去关注内在美。支付公司的客户是代理商，支付公司的目的是找来代理商把堆积的机器卖出去，把疲软的交易量冲起来。至于客户的售后、体验那是代理商的事情，只要代理商拿了货，他总有办法推出去。看看现在的POS机默认最低费率能达到0.53%，0.5%，有的甚至最高费率0.58%，连曾经所谓的0.6%标准费率都达不到.支付公司的0.53%、0.5%的设定就是告诉代理商，去拼吧，竞争吧，把机器推出去，方法？我在你帮客户进件的页面都暗示了。
但是市场行情限制，优秀的代理商就那么多，各家支付公司的目的，都是为了占市场份额，甚至前期亏本也可以，只要能招到更多代理商，后期市场份额肯定会越大。
份额做大了，在后期统一跳码，统一涨价，大家一起赚钱
所以目前大部分产品的方案就是：前期低费率高补贴，切机占领市场。后期调价跳码回本，再推出新品，再补贴再切机。
机器手续费分成
1万55元手续费的pos机，银联8元，发卡机构42元，另外的5元各级代理和支付公司分，支付公司的成本粗略计算为0.50%，如果给代理0.49%的结算 ，前期亏本打市场，花钱打补贴。
市场上有过0.66%，0.68%的机器怎么分成呢？ 其实无论多少费率的机器，银联的分成都是8元，发卡机构都是42元，大于50元的部分由支付公司和各级代理商分。
所以，能推高费率，肯定赚钱的，没有人天生是慈善家，也是为了盈利、
支付公司前期打市场付出了什么
1、机具成本，大机一台成本60-150。
2、宣传成本：员工联系大代理商，开宣传会造势，媒体营销等等
3、提成奖励，比如交易量达到多少奖励多少的现金补贴
4、分润补贴，比如0.49%、0.48%有的昙花一现产品0.45%的补贴
后来支付公司还推出 押金机，你想赚多少钱，你就让你的客户刷多少押金，客户出的押金支付公司也不要，都会作为提成返给代理商。
那么支付公司前期补贴
机器成本1台100左右，1万台就是100万。
分润补贴100亿就至少100万。
一些人工成本（在庞大的刷卡分润面前忽略不计）
前期几千万几个亿的补贴，后期调价万5再配合跳码，比如跳优惠类，1万成本30左右（银联3.8 发卡机构26.6）涨代理商结算价，客户刷卡1万调到0.6%，代理商结算变成0.55%，客户刷1万给代理商5元，其他的25元都是支付公司的。1万收益25元，只要跳码4万，前期机器补贴即可回本。只要市场反应迟缓，快速回本，产生盈利，用盈利再去做新产品，去补贴，再调价，依次循环。
支付公司是盈利性公司，为了推广新产品，老产品肯定要被淘汰的。一直坚持用老产品的那么他可能不懂pos机，我跳码调价他都一样用，支付公司最喜欢这种用户
至于联盟模式，也是这样，创建这个联盟模式的就是一个大机构，他拿了1000万台机器，成了支付公司大客户，支付公司出人力，出政策，允许你自己定制游戏规则。聪明的操盘手把卖保险的模式运用在上面。告诉新入门的小白，POS机门槛多高多高，500台、1000台才能一级，我这边5台就可以代理，激活了钱还全部退。他自己结算价格0.5%，机器定0.65%，刚开始的人拿到万6的分润，剩下的万9是上级分和平台赚。同时告诉你，裂变，你可以把你用户拉进平台，他拿货了装的机器，平台都会给你返现，同时你拉进平台的这个人，他又会拉人进平台（目前很多产品包装成联盟模式，给了平凡人一个创富的梦 ）
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