一、前言

本周我们进入经济学内容的学习。
先从一个重要的微观经济学概念开始：“供需理论”。
这个理论很重要，是经济学的基础理论之一。
重要到什么程度呢？
著名的经济学家萨缪尔森曾说：你只要教会一只鹦鹉说“供给”和“需求”，它就能成为经济学家。
华人经济学家张五常曾经说过：供需理论是最重要的经济学理论之一。

二、概念：供需理论

供需理论是个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。
这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当·斯密在《国富论》里所说的那个著名的：看不见的手。

案例：

对“淘宝不死、中国不富”说法的反驳：
1、淘宝的出现，提高了商品流通交换的效率。
2、中国企业赚不到钱，不是因为淘宝。是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。
这也是为什么国家要把“去产能、去库存”的供给侧改革，作为重要发展战略。
3、中国企业赚不到钱是因为供需关系，不是因为淘宝。
4、供给少会导致价格上升，价格上升会导致需求下降和供给的攀升。供给多又会导致价格下降，价格下降又会导致需求上升，供给减少。如此往复，最终平衡。

三、小结：如何调节商业策略呢？

1、提供稀缺的商品或内容。

商品、内容同质化已经是市场上的常态。
作为一名微信公众号的运营者，我们除了苦苦写文章外，要思考你供给的内容是不是稀缺内容。
看不见的手，正在把你往真正稀缺的原创优质内容挑拨。

2、提供稀缺的能力或方法

商业是个博弈游戏，你不想频于奔命，那请你想一想，你到底拥有什么稀缺的东西，可以提供给消费者。

• 比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化。

五分钟商学院的案例：
大家今天稀缺的不是免费的商业知识，而是把这些知识内化的“时间”。《刘润5分钟商学院》，其实就是提供了一种稀缺的能力，能帮你用最少的时间，学到最有用的商业知识。

供给和需求的关系，决定了商品的价格和产量。要想办法提供稀缺的商品或内容，或者提供稀缺的体验和个性化感受，你就会获得更可观的受益。

供需理论-01
供需理论-02
供需理论-02

四、案例练习

刘润：

你有什么，是这个社会稀缺的？
你打算怎么把它商业化？

1、我的回答：

1，行业认知深度：跨学科的学习能力让我具有同行中不同的认知深度。
2，人力资源专家：团队组建、高端人才招聘、培训实施
3、经验能力和学习迭代能力：有丰富的行业经验，有极强的学习能力。
4、人品：诚信、诚实、可靠、负责。

2、你的薪资不跟你的劳动强度和时间成正比，而是你的不可替代性。

• 差异化才更有竞争力。

3、细分市场的解决方案：一个可以让边际成本变为0的载体+超级稀缺的解决方案。

• 在一个行业足够久，看到的足够多，行业问题就很明显，而解决方案都是稀缺的。

4、成立一个专门服务中小企业的一条龙搬家+租房服务公司。

老外来中国创业，语言不通。我们去帮助这些人生地不熟，语言不通的老外去处理搬家登记等啰嗦事情。

5、你在前面追稀缺，钱就在后边追你！画面好美！！