把你的想法塞进别人的脑袋

齐帆齐微课 第（77）篇 字数：1539累计字数：148054

2017年2月14日，是西方一年一度的情人节，这天上映了一部好莱坞歌舞片《爱乐之城》，震撼了无数的观众。正是这一部将爱情和艺术、梦想与现实融为一体的电影所带来的不仅是高票房，还使这部电影获得了奥斯卡奖杯。

这部电影的成功，相传女主角米娅再试镜时屡遭失败。这一次，好莱坞著名的选角导演邀请她去试演一部电影的主角。奇怪的这个导演不按常规套路来，试镜时既没有给米娅电影的剧本，也没有给她任何限制，只是要求米娅讲一个故事，甚至题材自便，完全开放，随便讲什么都可以。

米娅能否拿下这个角色，就看她会不会讲故事，能不能用一个故事来打动选角导演。

米娅思考了一下，然后讲道：“我的姑妈曾经在巴黎生活，有一次，她光着脚跳进了冰冷的塞纳河，结果，她打了一个月的喷嚏。可是她确告诉我，她愿意再跳一次……”情到深处，米娅直接用歌声来表达这个故事。在这部影片中，这首歌的名字就叫《做梦的傻瓜》。

米娅声情并茂的讲述了这个故事，不仅打动了选角导演，同时也开启了她自己灿烂的人生。

从此可以看到，好的故事能走入你的内心，触动你的灵魂，同时也能给你带来好运。

以故事来表达奇思妙想，在故事中学习，是人类与生俱来的能力。生活中这样的例子不胜枚举。美国的一项调查发现，个人生活中的小故事和小道消息占了日常对话的65%！人类以讲故事的方式和别人进行沟通的行为已经延续了4万多年！

生活中你和几个人聊天时，干巴巴的陈述，别人也会听得昏昏欲睡。但如果你用故事的方式来讲一件事，对方就会兴致勃勃地听。

人类为什么对故事会特别感兴趣？

从认知科学的角度看，大脑决定了人们喜欢用故事的方式进行交流。

从心理学角度来看，人类不容易记住数据，但容易记住故事。

英国大诗人塞缪尔.泰勒.柯勒律治曾经说：“当我们进入故事世界后，一切都变得不一样了，我们会自愿放弃怀疑。”这就是为什么你对别人说一句话，人家不会那么容易相信，但你讲一个好的故事，他就信了。

现代生活和工作中，尤其是在经济管理和营销领域内，故事显然更能让人信服。创业要讲故事，产品要讲故事，销售要讲故事，文案要讲故事、品牌要讲故事……可以说，故事无处不在，讲好故事的确能更好地表达出主讲人的观点，从而让听者产生共鸣。因此，要想把自己的想法塞进别人的脑袋，你必须得会讲故事！

乔布斯和马云都非常善于讲故事，在这方面都可成为高手中的高手。

马云有一次在浙商总会上讲了这么一个故事，来说服大家在经济形势不好的时候要客观冷静，不要盲目向前：

我经常提醒自己，在暴风雨来临的时候，有三个人，其中一个人有一把很好的雨伞，一个人有一件很好的雨衣，还有一个人，伞和雨衣都没有。最后大暴风雨来的时候，有雨衣和伞的人就走了出去，他觉得能到那个地方。结果雨停了，那两个人也都到了，一个摔坏了腿，一个摔坏了腰。但是那个没有雨衣和伞的人，他只是花时间多躲了两个小时，松动松动筋骨，等雨停了，跑出去，他还是最先到的。所以经济形势不好的时候，请大家要客观冷静，因为我们这帮人已经要把理想和感性结合起来用。

讲好故事，是有套路的。比如，在讲故事时可以套用这样的模式：

我梦想要改变世界（目标）。但是却遭到很多质疑，甚至别人说我是疯子（阻碍），我没有理会别人的看法，坚持自我，认真工作（努力），但是，当产品做出来，并没有取得预想的效果。我也曾经彷徨、迷茫过（波折），一次偶然的事件让我再次坚定信念，积极投身到我的理想事业中（意外），最后新产品出来后一鸣惊人（转折），我也真正成为能改变世界的人（结局）。

那么，目标——阻碍——努力——波折——意外——转折——结局这就是一个完整故事的轮廓，也就是所谓的故事公式。

不得不承认，现在是一个需要用故事建立影响力的新时代。要想不被时代所淘汰，必须学会讲故事，不仅会给你带来光环和魅力，还能给你带来商机和前景。