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第2讲 新商业模式的探索
第1课：探索产品和市场的匹配
成功取决于战略统一性
成功源于企业组织、战略及商业环境的统一，这种统一的基础是产品与市场的匹配，身为领导者就是要实现这种统一，让下属明白背后的逻辑
产品与市场的匹配源于经验
成功的商业模式不断的涌现永不停止，企业需要在市场中探索测试哪些模式奏效哪些不奏效，然后结合这种学习经验来更新战略
所有人都要同意你的观点吗？
当你有一个创新的点子时，你第一时间会做什么？
你会问别人喜不喜欢你的点子，害怕这个点子可能是错误的，这就是我们为什么会问别人意见，我们要得到验证，但是这些你问的人可能也不知道答案。
那么以下4种情况中，哪里才是最佳的位置？
正确+共识 —— 当我们有一个创新的点子是正确的，且跟周围的人有共识，但可能已经没有商业机会了，别人都可能去进入这里
正确+非共识 —— 当我们有一个创新的点子是正确的，但跟周围的人没有达成共识，可能这才是一个新的点子、新的商业机会
如果你的点子是错误的，且不能达到共识，那就是愚蠢了
非共识的点子会给你带来增长，害怕和恐惧会组织你做一些事情，但是这些事情会推动组织和你的进步
那么，该如何探索产品与市场的匹配？
底线是：我们不应该让所有人都赞同你的点子，这样被赞同的点子回报和价值都很低，创业者应该追求非共识的点子。
硅谷的投资人会遵循这样的原则：如果要投资的这个点子大家没有达成共识，那就投，如果达成了公司就不投资。
还要亲自去做事去实践，快速试错，从失败中学习。
允许项目失败，公司才能继续生存，苛责于小的失败，会为更大的失败播下种子。
现场提问：
1. 大公司因为消费者多，所以必须关注竞争来保留消费者；而小公司不需要，只需要抓住这一小撮的消费者就行了，公司越做越大，竞争的性质对他们是否会改变？大小公司都是存活者，应该考虑大公司竞争是为了弥补短板，而小公司是扩大长板进行合作？
答：公司的竞争力会随着规模不断扩大而降低。大公司没有响应客户，还能勉强生存；而小公司不响应就会死亡。所以大公司越做越大，对客户的响应力会越来越差，大公司里的员工离客户很远，大部分都不认识我们的客户；而小公司的员工离客户很近，都认识他们的客户；公司的规模与跟客户的距离成正比，大公司是3次方，小公司是2次方。大公司的竞争力内耗在内部的关系处理上了，你工作一天都没有想到客户的事情，只想到自己的事情。大公司越大越会失去对客户的关注力，作为领导者，你要把大家的关注力放回到客户身上。第二个问题的解答见下面第2课——如何优化产品与市场的匹配。
2. 怎么在跌倒后更快站起来？
答：主动寻求失败 —— 搞清楚哪些是行不通的，快速试错、跑起来。
3. 什么商业模式是有竞争力的？
答：搞清楚4个问题，谁能竞争、采取什么样的竞争动作、衡量成功的标准、带来的后果。很多公司失败不是因为他们不是出色的竞争者，而是他们参与的游戏本身就错了，作为领导人第一个就是要搞清楚你们参与游戏的规则，并设定好游戏规则。
第2课：优化产品市场匹配
专家和杂家：公司需要多广泛的经营范围？
两种均衡解：服务少数高端客户的专家，以及，关注众多非高端客户的杂家
专家：把所有精力完全满足那些真正的一小部分的大客户身上，可以服务好这些大客户，但是盈利的范围有限
杂家：产品可以满足整个市场，可以卖个各种不同的客户，但是大客户的需求无法完全满足
风河公司虽然是最上游的公司，但是他们关注最终端的用户要什么，从而从最上游来生产产品以匹配市场需求。他们的战略就是一开始做好专业服务，后面再慢慢扩展到标准化的服务。
公司从一个专家再到一个杂家是一个自然演变的过程，如果在专家和杂家之间举旗不定才会造成困境，制定公司战略就是为了帮助决定要采取哪种均衡解。
怎么诞生新商业模式？
重要的新型商业模式是经探索得来，而非规划出来，这种探索过程发自于创新型的经济体，开明的企业领导人要致力于推动该探索过程。
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