目标分解之人均产能

总业绩=人数×人均产能

这个公式背后是战略的抉择，是通过人海战术达到总目标，还是通过提高人均产能来达到总目标?对应的是公司对人才培养的战略。

一种方式是人海战术。利用增加员工人数来增加总业绩。

另一种方式是精兵策略，通过技能培训、软硬件技术设备来增加人均年产值，这样也能完成目标。

无论采用哪种方式，对应的都要有更细的子标。多加员工人数，最直接的目标就是招聘，每季度招多少人，有没有足够的主管带新人。这时，又得有主管的培养目标。在精兵策略里，要明确加强人均产能培训的目标和技术应用的目标。只有把这些目标列出来，才能谈得上战略可落实、目标可执行，才可以为业绩的快速扩张打下坚实的基础。

我个人认为，如果实施人海战术，最需要主意新员工的业务能力，人多了，人力成本也高了，但有时业绩并没上去。

要让业绩提高迅速，还是需要两种方式结合，在招聘新员工的同时，也要加强业务能力、个人素养的提升，提高人均产能才能提升整体业绩。