目标一致，心才会一致

总体目标必须是每个人的目标的总和。

因为只有目标一致，心才会一致，才能力出一孔。但在现实中，往往不是这样，很多时候，整个公司定了1亿元的目标，下放给总我或者副总裁是1.2亿元，副总裁下放给各个区域就是13亿元，最后下放到销售身上加起来就有1.5亿元。

这样就有了保险系数，万一哪个部门没完成，总体上还是可能完成的。

这看起来逻辑没问题，但经过我们的实践，发现这种方法并不好。

很可能上级的目标完成了，但员工的目标没完成，这就会有以下两个场景。

在定目标的时候要做到总体目标必须是每个人目标的总和，只有相等了，我们才能上下同欲，让管理者与员工为了同一个目标努力。

当发现哪些部门或员工出了问题，可能完不成任务，所有人才会一起帮忙解决。这样一来，整体业绩上去了，团队的感情也培养了。

在工作中要有团队意识，但这也就是说说，只有在绩效提奖中提现，才能真正促成整个团队的团结，只有团结一心，才能不断挑战新的任务。