淘宝越来越难做，钱越来越难挣，很多人都在埋怨曾经心中的祖师爷，财神爷-马云；为什么中小卖家给的免费流量越来越少，宝贝排名越来越少？可是你们有没有想过，天下没有免费的午餐，越是免费的东西，往往越是最昂贵的。
那么，在2017年，新的一年里，我们该何去何从？是继续像过去的一年那样没有目标的守着显示屏还是重新规划新的目标，新的方向呢？现在的淘宝挣点小钱，实现个梦想还是可以滴，重点要看你用咋样方式去对待你的梦想，只是想想还是去找准方向去努力，去实践。
今天跟大家分享下，作为淘宝中小卖家，2017年，如何利用直通车去做好店铺；大家都知道，直通车是很多商家都很在乎的一个推广工具，不管是稳定店铺流量还是为新品宝贝引入推广，都是我们必用推广工具；开好直通车就等于有了大半流量的江山，讲到这里大家又开始纠结了，可是，开车很烧钱啊，小卖家哪有那么多资金，又没有开直通车的经验怎么办......别心急，往下慢慢看：
中小卖家如何通过直通车，低成本高效率地玩转直通车，给店铺引入更多流量与转化：直通车五步曲
直通车推广工具五大模块：
1、产品布局；
2、直通车产出；
3、创意图；
4、投放时间段；
5、关键词出价。
1.产品布局
作为小卖家，我们没有过多的资金，该咋样去与大卖家竞争呢？其实直通车对于小卖家还是有很多机会的；在淘宝的千人千面的平台中，小卖家在有限的预算下首先需要梳理好自己店铺的产品，以为你很多小卖家的产品都是孪生兄弟或者是很零散，这就需要我们提前好好规划；产品的品类与关键词有个息息相关，你的关键词越多获取的流量也就越多，当你在直通车推广时，大家都知道，一个关键词最多能展现两个宝贝，如果十几个宝贝一起推广的话，无非就是在自我竞争，所以小卖家门的产品品类布局要多一点，这样，你的关键词也会多一点，那么自然流量也会跟着多一点的。
2.利润产出
很多小卖家只考虑到直通车的产出费用，其实小卖家对于自己店铺内的宝贝要分为引流款和利润款、活动款这个三种模式，大多数小卖家对这方面是没有做一个很好的规划，比如说，引流款的目的是为了给店铺引进更多的流量去推动其他的宝贝，那么他的关键词就是要热词——能给店铺引进更多流量的词；利润款的关键词投放就是要根据人群定位去投放精准的关键词；活动款的话，相关的时间和销售的节点都要有所变化，有所跟随；所以，产品一定要去规划好；小卖家流量有限的情况下，可以做好单品的销售量，产品之间最好也执行关联式营销。
3.创意图
今年直通车的变化之一：如果主图一创意图相似达到百分之七十，淘宝默认展示原图；淘宝的创意图包括展现卖点、差异化；一张高质量，好的创意图要不断地去测试和替换；多多设计新的创意图，常去测试筛选，对于小卖家来说前期可以观察竞争对手所使用的创意图，再来调试加入自己的产品特色。
4.直通车投放时间
对于直通车投放的时间：高峰期，现在无线端的时间段是早上七点到晚上十点流量一直都是上涨阶段；还有一个冷门阶段是晚上十二点后，流量虽然少却也是精准的资深买家流量，小卖家可以选择投放冷门时间段，还有像过年的玩法，竞争小，可以吧是阿金端的比例下调到百分之三十到百分之四十左右；最后一种玩法，比如放假15天的玩法，价格可以做利润阶梯：第一天利润全部让出，第六到第十天利润下调，价格上调，通过一级一级的阶梯来解决转化的问题，尽量利用冷门、竞争力小的时间段来给为自己的店铺争取更多的权重。
5.关键词出价
直通车的关键词出价主要有倒车法和加价法这两种：
1）倒车法：先出高价，比同行高出一倍或者两倍，自己先要有个投入产出比的预估，结合上面所讲到的引流款和利润款，再根据实际的效果来调整直通车的出价。
2）加价法：在行业的平均值基础上慢慢往上加价，考量的维度是流量的多少和投入产出比；风险价格不够，宝贝权重不够，流量上不来；这样时候当你慢慢去加价呢，你的同行就已经是爆款了。
这两种方法各有优缺点，跟根据实际的情况来选择；比如倒车法合适季节转化性快的产品，需要快速测款；加价法比较适合标准的产品，比如家具用品等等，适合慢慢去测试。
你问子贤答：
1、为什么直通车越花钱，店铺流量越少？
子贤答：针对直通车带来的流量转化过低的情况，对中小卖家来说，可以先适当把流量引进来，在把转化率逐步提高到行业平均的一倍到两倍左右；否则，引入过多的流量，转化过低反而会影响自然流量。
2、为什么直通车测图测出来的效果挺不错，但是放在搜索主图效果却并不好？
子贤答：首先要明白直通车与搜索的根本区别，直通车是人为地干涉搜索结果，让你的产品展示在靠前的位置，而搜索是淘宝网根据买家搜索的关键词在系统中对即将展现的产品经过多维度的综合对比排列出来的结果。因此，你同一张图放在直通车效果美丽，但是放在搜索的效果却很差，可以从以下几点入手分析：关键词，排名位置，DSR等。
一般来说有以下几种可能：第一，你直通车测试图所用的词和你标题的主表现不符；第二，产品本身的问题，有点击率以后要吸引关注，收藏加购，其它还包括竞争对手的价格、停留时间等；第三，通常一级词表现好，产品差不了，二级词表现好要把标题相应调整到以二级词为主的标题，同时优化产品，确保产品热度优于这个词在行业的平均表现，才能更快速脱颖而出。
3、作为新手，如何去学好直通车？
子贤答：可以学习渠道：报名参加电商培训、自己在淘宝大学看视频教程、像电商行业人士请教学习；就一句话，学而实用，方能有所。
今天的分享就到这里了，如果你店铺遇到什么困惑，欢迎随时评论留言，看到后会第一时间给你解答。
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