不失败,是开店的第一目的。
比如说,我有十年的驾龄,我不会炫耀我驾驶技术多好,也不会刻意追求这个东西,因为我清楚的知道对于驾车而言,最重要的是平安出行,没有出锅一次险。开店和开车有相似之处,开店的安全就是风险控制。
一家店早期起步生意不温不火是正常的,因为新店的运营需要内部团队进行磨合和优化,顾客也要从陌生到熟悉并接受的过程。所以,前期开店不要想着如何快速成功,而是想着如何不失败,进而想到如何预防失败,增强风险管控意识。
很多新手总是信心满满的把店开起来,抱着对未来一夜暴富的幻想和冲动,很容易马失前蹄。特别是发现新店开业后生意远远不如预期,就会瞬间压力山大,心态崩溃想要转店放弃。
尽量把成本降低,赚更多的钱
比如说,A、B两个卖拉面的小吃店。A的地段好,超一流商业圈、地铁中转站、高档写字楼、高级商场,所以租金自然就贵,20平方3万一个月。B是在住宅底商的两个小区中间,只做附近小区的生意,房租5.5千一个月。
选择在周日这一天,我们将A和B的生意的情况做对比:A的流水是96台,台均25元,营业额大约2400元,毛利率达到80%,毛利润1920元,一天的房租是1000,两个员工工资250元,水电费100元,其他费用100元,净利润为470。B的流水是100台,台均18元,营业额1800元,毛利率65%,毛利率为1170元,一天房租183元,无员工,水电费80元,其他费用50元,净利润857元。
“毛利,是指主营业务收入只减主营业务成本。看主要经营项目的盈利水平。净利,是全部损益的税后利润。看真正赚钱是多少。毛利润=收入-成本。净利润=收入-成本-费用。”
一般不建议小个体户把店开在好地段,好地段因为意味着前期高昂的运营成本,虽然看起来生意还不错,很可能利润极低,甚至还会出现亏损。
在一线热门商圈优质地段有以下三类:
1、第一类是大品牌店。大品牌自带流量,不愁生意,商场和政策支持,给予的租金减免优惠也比较大,因为它们能给商场带来客流量和热度。即便品牌店不赚钱也无所谓,出于战略层面做广告投放和下线体验等。
2、第二类特色网红店。这些店的团队运营特别牛,凭借线上和线下铺天盖地的宣传和引流,产品创意五花八门,生命力旺盛且富有魅力,而且前期需要大量资金去投入营销。
3、第三类就是勇敢尝试的个体店。这些门店才是是商场收割盈利的主要对象,小个体求着进商场占个好位置缴纳高昂租金,然后商场拿着这些租金补贴给大品牌门店。
比如月租金7万元的店,月营业额至少到20万才可以保本,也就是说门店一天至少需要7000元的营业额。如果创始人能力强悍能开起来,那也会非常疲惫,有时候看着热闹,盈利并不多。
新手开店策略要小一点、慢一点、不着急。
为什么要慢?原因:
1、开店前要做各项准备,比如用户人群、项目选择、产品打磨、商圈地段的熟悉程度、对消费者和竞争对手的了解,等等。不是一两天就可以摸清楚的,需要时间沉淀。
2、开店后要给时间成长,学习的知识需要实践才能变成自己的,对的事情需要不断试错才能得到。成长不是你知道这件事不能做、那件事能做。而是要知道这件事为什么不能做?为什么能做?去探索和理解背后的底层逻辑,这才是真正的成长。
3、在高成本低盈利的困境中,才知道开店的成本在开店后事很难降低的,降低成本应该是开店前就要做的事情。
4、在与产品研发员工斗智斗勇之后,才懂得自己牢牢把控产品的重要性。
为什么要小?原因:“小”是指调皮中风险控制在自己的承受范围内,模式要精简,易于操作、复制和扩张。
开店无非就是顾客、产品、价格、宣传、活动、资源等要素重新组合,以及对产品的曝光、进店、转化、留存的重新梳理。将问题一个个分析、流程一个个梳理,总会找到问题所在,不断优化解决问题,营业额自然就会提高了。
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