2023年，你开播了吗？
如果没开播，你在直播间消费过吗？
增势凶猛的直播业态，正悄悄改变着我们的生活。很多人紧跟趋势，开始探索新技能，走上直播轻创业之路。
关于直播，你是不是也面临以下困惑：
想开播，却不敢开播；
开播了，直播间里没几个人，也不知道说什么；
有流量却无法变现，或变现金额不高。
《直播三力》的作者洳冰，用一年的时间，从直播间只有几个人做到10万粉丝，从单价1元的线上课程进化到私教课单价7万元，2022年8月，她更是用一场直播创造了616万元的预售记录。
作者能取得这样的成绩，和她有着8年线下培训演讲经验是密不可分的。
在新书《直播三力》中，作者将线下演讲和线上直播的实战经验总结成书，教我们抓住直播风口，赢在趋势。
#### 01 你也能成为直播间的表达高手
开过播的人都知道，直播不同于当众演讲，你无法看到观众的表情和神态，只能一小时或连续几个小时一个人对着手机自说自话。
如果你不能在观众进入直播间的前几秒迅速留住观众，你的直播就很难做起来。
那怎么做才能留住粉丝，让粉丝愿意听你讲呢？
1.让粉丝感觉被看见
当粉丝进入你的直播间时，你可以迅速念出粉丝的昵称，和对方打招呼。当粉丝觉得自己被主播重视就会停留下来。
2.和粉丝进行互动
因为不能和粉丝面对面，所以当你讲一个主题时，要随时用提问的方法和粉丝进行互动参与。
粉丝有了参与感，主播也能得到演讲的正反馈，让直播间的能量场有一个正向循环。
3.做好预约，激发粉丝互动，留住粉丝
流量是玄学吗？不是，流量也是有机制、有规律可循的。
平台需要用户，如果主播能为平台拉来更多的用户，且能让用户停留，那么平台就会认为你是一个被用户喜爱的主播，平台也会愿意给你推荐更多的流量。
所以，你需要在每一场开播之前，在朋友圈和社群做好预约。预约人数和直播间开播时的活跃度越高，平台给你的推荐也会更多。
那么如何提高粉丝的活跃度，让粉丝在直播间留言、点赞或让粉丝为你转发直播间呢？
你可以善用抽奖，告诉粉丝关注主播或者是点赞、转发就能参与抽奖。
看起来以上3点是很普通小细节，但新人主播往往更重视自己要讲什么，忽略了开播前10分钟留人才是最重要的。
新人主播如果开播如果留不住粉丝，能讲给谁听呢？
多坚持几次，觉得自己不行，就放弃了。
其实，对于新人主播来说，重要的不是内容，而是多与粉丝互动，留住粉丝。
笔者本人在读这本书之前，试播了几场，面对直播间这样一个即来即走的场域，根本无法做到从头到尾进行一个完整的讲演。
我到底闲聊呢？还是讲内容呢？带着这个困惑，我在《直播三力》这本书里找到了答案。
那就是在开播前的10分钟，主播大部分要讲一些有用的废话，这部分有用的废话决定了你这场直播粉丝的留存。
当然，作者也特意提到，一个有价值的直播间必须要进行主题演讲，要避免主题外的枝枝蔓蔓。具体的做法，书中列举了每个时间段主播应该做的内容。
不仅如此，作者在书里还拆解了许多高阶的表达方法，比如：金字塔表达、黄金圈法则、人人都能变现的表达公式等。
当我们掌握了正确的开播方法，就可以在至少100场的开播练习中，运用作者提到的高阶的表达思维提升表达能力，做一个人人喜爱的魅力主播。
#### 02 你也能获得粉丝的超级信任
生活中，人与人之间的信任是怎么产生的呢？
一起分享一些特别的的事情，比如闺蜜在一起互相吐槽，或者两个人一起做了一件“小小的坏事”，从此两个人就成了盟友。
主播在直播间也需要获得粉丝的信任，你可以在适当的时候分享一些你生活中的小事，粉丝就会觉得你比较真诚，从而增加对你的信任。
你可以设定固定的口头禅、固定的视觉元素，让自己成为直播圈中独一无二的自己。
有句话说：“别人已经有很多人做了，你只需要做自己就好。”
粉丝喜欢的，永远是一个真诚做自己的主播。
有了真诚的基础，主播就要在某一特定领域进行深耕。
为什么要强调某一特定领域呢？
原因就在于，你只有全力展现自己最突出的优势，才能让粉丝在需要的时候第一时间想到你。
这就是我们常说的“网络人设。”它是你的定位、标签，也是你的IP价值。
很多人都明白要做好定位，但很多普通人在开播之初，最大的困难就是不知道怎么定位。
那如何做好定位呢？
本人在拿到这本书之前，也一直苦脑恼如何定位。
读了这本书才发现，作者洳冰在刚开始做直播时，也尝试了很多主题。比如，女性成长，色彩，能量时间管理，形象设计等。
每一个主题，她觉得反响都不错。摸索了很长一段时间之后，她才将自己的定位聚焦在魅力演讲上。
她将定位聚焦在魅力演讲之后，她的课程价值竟然翻了100倍。
由此我感悟到，除了分析自己的优势和热爱外，必须要躬身入局，行动才是找到答案最好的梯子。
找到定位后，你还可以用品牌背书、做兴趣或专业认证来提升自己在这一领域上的信任度。
在书里，洳冰还拆解了更多获得信任，打造个人影响力的方法和细节。
#### 03 你也能成为直播间的变现达人
钱是一个说起来俗，其实不俗的问题。
一个人找到自己热爱的事情，并用热爱的事换取货币价值，有了金钱的支持，更能无后顾之忧地投入到热爱里。
有些主播有很多粉丝，却羞于提钱，不敢变现或变不了现。
那么你可以适当地改变自己的观念，左手情怀，右手变现。
书中用了大量案例指导我们实现变现目标，放大变现金额。
比如，书中介绍了6个打造吸睛文案的方法，促进粉丝进入直播间下单。
这里为大家分享3个常用文案方法：
1.根据特定对象设计文案。
这样的打法要敢于舍弃产品的多种功能，选取最大优势，精准吸引特定潜在粉丝，直击特定对象的痛点，让目标粉丝感觉是为自己量身定做的，从而能够吸引她们进入直播间，快速下订单。
2.善用数字吸引粉丝。
比起文字，粉丝更喜欢数字，因为数字更直观，能吸引粉丝减少思考，快速下单。
3.善用问题制造悬念吸引粉丝。
作者曾用这样的问题式文案：“你知道怎样设计一场直播，通过12小时的演讲实现600多万元的课程预售目标吗？”
大部分粉丝都好奇作者是怎么做到的，于是洳冰告诉粉丝，在接下来的直播中会揭秘这个答案。
这样，粉丝的胃口就会被闹闹抓住，继续守在直播间。
除了巧妙设计文案促进变现，洳冰还介绍了6种场景化展示、8种挖掘需求的方式、5种宣传预热的放式、6种打消粉丝购买顾虑的方法、11种促销策略、5种建立私域流量池的方法以及告诉我们如何精进演讲能力，做一名有影响力、能变现的魅力主播。
#### 04 写在最后
直播是个人ip的放大器，是这个时代赋予我们的机会。
如果想把握趋势，又觉得自己还不够完美，你可以努力成长，为粉丝呈现一个积极上进的你；
如果你在某领域有专长和热爱，不妨直播输出，以利他的发心为粉丝提供解决方案。
也有些主播一开播就是高光时刻，无论哪种，只有传递真善美，展现自律成长，为粉丝带来正向价值的主播才能长久赢得粉丝的信任和追随。
在趋势面前，愿我们不要当一个观望者，而要当一个实验者。
《直播三力》这本书，能助你抓住风口，赢得直播新趋势。
我是田田阅读成长，喜欢分享个人成长和分享好书，欢迎关注与交流。
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