本节课程中,单老师为我们讲述了一个重要的分析新经济企业商业模式的思维工具——三角模型,即卖什么,怎么卖以及怎么赚钱。请按照这个模型,分析一个你熟知的新经济企业。(比如今日头条、快手、大疆、小红书等)
举例,单老师在课程中分析了拼多多的商业模式。
卖什么?
——服务
拼多多的平台上只卖两样东西:便利和同产品更低的价格。它在平台上同时为商家和消费者提供了便利,并且消费者以团购的形式在购买商品时,可以获得更低的价格。拼多多售卖的核心并非产品,而是服务。
怎么卖?
——拼团
拼多多的创新模式是一个字,“拼”。对于消费者来说,每个人都有追求自我和社会价值的需求。在拼多多上,消费者要么发起拼单,要么加入拼单。拼单的数量越多,所购商品的价格越低。“拼”的方式让消费者自己定义了群体,也把其个人的社会价值在某种程度变现了。
怎么赚钱?
——向商家收费
商家通过拼多多能够更方便地找到消费者,所以他们愿意为这个便利支付代价。拼多多从商家收取广告费和交易的佣金。这些收入取决于平台的交易量,它要开发更多的商户和更多的产品才能够帮助它获得更多的利益
我的练习:
我幻想的一个东西的商业三角形:
我自己幻想未来的办公场景,幻想出了一个屏幕+饮品+网咖的线下店铺。
卖什么?
就像是星巴克不是卖咖啡的而是卖工作空间的,所以我的想象这个新物种卖的是办公和独处空间,空间独立性较强,舒适度高。
怎么卖?
店铺的位置在每个城市的“硅谷”附近的楼下,空间内配备32寸左右的屏幕和视频接口,屏幕主要功能是对自己电脑扩展。
怎么赚钱?
分两部分,卖饮品零食和电脑共享。饮品零食不用说,说一下电脑共享。这是一个比咖啡厅更纯粹的办公地,大部分屏幕用于扩展供免费试用,会提供一部分网咖式的一体机用于租用。
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