失败是成功之母，成功就是不断测试从而找到更合适的方法。
我每天都在写关于演讲的朋友圈，我认为这个标签已经足够办演讲培训了，于是就编了一本电子书《销讲秘籍》……
第一：在朋友圈发布、19.9元可以获得一本价值99元电子书、附赠三天的销讲网课，准备在网课上成交999元训练营，结果很失败。
后来总结原因：①低估了难度②过于乐观③从19.9跨到999跨度有点大，而且大家没有机会进一步了解产品价值，失败也属正常。
总结后、我决定改变策略，跟郑则老师一样收押金、收600元押金，14天任务完成押金全退、参加没有任何风险――就从已付了19.9元的客户中成交~
在14天时间不断输出价值、不断种草，而且大家确实有所收获。
到了最后一天、我成交699元的训练营，因为已经有了600元押金、只需要补交99元即可，续费率果然提高了很多。
我认为成功的关键还是在于风险性：客户不确定价值就成交、客户怕有风险；但是收押金①很好的过滤手段②可以充分展示价值③报名没有任何风险④降低699的支付难度。
郑老师收押金这一招、还是很好用的️️！
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