新品回店八部曲

新品回店八部曲

产品开季时好不好卖最核心的要素取决于店长的心态，店长如果对本盘新货抱有期待，热爱本季产品，店长的情绪就会感染到店员。如果店长对新品有负面的言语，不喜欢不认可，如何能卖得动新品？

正常来说一波新品到店，店长需做好以下八步骤：

1、事先沟通

店长要事先与商品部做沟通，了解本季新品什么时间段会到店，具体到多少款，多少量。

掌握了这些信息点后，他才能知道新品到店后应该放在哪些位置做展示比较合适，如果到货款多量大，就该动手整理上一季的货品，哪些可以收仓，哪些可以收缩陈列面，腾出位置陈列新品。了解到了哪些品类，这些品类与当下的气温吻合度高不高，如果与气温吻合时，就该陈列到黄金陈列点，如果不怎么吻合，可以与主销款做搭配陈列，也可独立出一个空间做陈列面。

2、陈列调整

3、试穿体验

新品到店后，店长要组织店员做试穿体验

- 单品体验：对每一款做试穿点评，了解单品的特点，对身形修饰的优势、适合哪类人群

- 搭配体验：通过产品手册、会司搭配指引或员工自由发挥对各类单品做搭配，这样做的好处是第一能培养你看货眼光，第二能训练你快速拿对货品给对人

- 产品厚薄：了解每一款单品的厚薄程度，预估产品的生命周期，看哪些款是属于正销期，哪些是成熟期，如果能卖的时间已不多，店长就该针对此单品给员工下达销售任务，让员工清晰知道在多长时间内要完成销售任务。

4、选款上模特

根据以上的数据来选择哪些款上模特、做正挂陈列。一般安排主推款、快销款上模特

5、对旧货做规划

波段陈列，按品类搭配陈列，换时用折扣来做陈列。

6、新品销售话术试讲

用通俗的话说去打动顾客的心，刺激顾客的购物欲

7、确定产品的销售周期

记录每一款产品空间能卖多少，销售期短的货品去做主推，这样能减少库存压力，用销售周期短的产品去搭配销售周期长的产品，

8、VIP电话邀约

翻看VIP手册，哪些VIP适合哪些新品，寻找合适人群，做电话邀约

熟悉产品、