药企成医疗监督重点对象

前段时间，一女子举报某大学附属医院的在职医生收药品回扣的事情引起了广泛讨论。5月28日，浙江省纪委省监委网站显示，温州医科大学附属第二医院院长连庆泉涉嫌严重违法，目前正在接受监察调查。

药企成医疗监督重点对象

带金销售一直被诟病，最近爆出的上述消息让医药合规营销再度成为行业热点。而在资本市场，生物医药行业上市公司药品等销售费用也成为监管机构问询的重点。

医疗行业改革加码

医疗行业反腐是新一轮医改的目标之一。而这一次的反腐，以多种方式展开。

例如，在4+7带量采购试点推行之初，国家医保局就明确指出，国家组织药品集中采购试点的作用之一就是促进公立医院深化改革。通过挤掉药品销售费用、改变“带金销售”模式，净化医务人员行医环境，促进合理用药。

在业内观察人士看来，医药行业的反腐持续加码。5月9日，国家卫生健康委召开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议，并对2019年党风廉政建设和反腐败工作进行了全面部署。

今年5月20日，疾病诊断相关分组（DRG）付费国家试点工作启动。北京市、天津市等30个城市列入该项试点。

多数公司营销费用不降反增

尽管药品的销售合规要求越来越高，但数据显示，一些药企的销售费用仍在增长。

同花顺数据显示，按照申银万国行业分类，去年，生物医药行业总计有294家上市公司公布销售费用总额，其中253家上市公司销售费用同比增长，占比为86%。

其中，从增长金额来看，有124家上市公司的销售费用同比增长超过1亿元；14家公司的销售费用同比增长超过10亿元。从增长幅度来看，80家上市公司的销售费用同比增幅超过50%，32家上市公司的销售费用同比翻倍。

从销售费用与营业收入的关系来看，2018年，总计有34家上市公司的销售费用占营业收入的比重超过50%。此外，197家上市公司的销售费用同比增幅高于营业收入的增长幅度。

例如，恩华药业在年报中披露，将持续推进营销体制改革。在药品集中带量采购的新招标模式下，公司将加快销售人员的专业结构调整，不断推进产品销售向专业化方向发展，继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。

一家药企在2月28日举办的业绩说明会上表示，公司会按照内外部环境的变化制定每年度的工作计划，从而制定年度预算指标。按照内外部环境的变化，销售费用可能稳中有降。未来仿制药的人员会控制人数；未来销售费用率的预期是稳中有降。