1、不敢报价。一旦客户说预算只有多少时，自己就轻易降价，以后至少第一年价格可以三万起，后续哪怕几千也可以。
2、未留砍价区间。哪怕看着再合适，一定留低价空间，不是每个客户都像华美那样大气。
3、避免节外生枝。今天没必要提进销存，把财务引进来拖缓沟通节奏。
4、直接问客户预期。今天忘记问客户你免费预期，直接报6千，很可能明天客户会再砍价。
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本文标题：项目商务谈判复盘
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