前两天和圈内朋友聚餐，一桌数十人，有厂家销售代表，也有大小不等的代理商老板。年龄层分布跨度也比较大，既有60后，也不乏90后，大家齐聚一桌，推杯换盏觥筹交错，气氛甚是浓烈。
酒过三巡之后，大家都稍微有些醉意。此时，有一个90后的少年举起酒杯，意气风发地说：“各位老板，我现在一年销售额2个亿，只要跟着我干，我一定让你赚到钱。我敬大家一杯。”说完一饮而尽！
霎时间，包间鸦雀无声，大家面面相觑，气氛尴尬至极。见气氛不对，60后的代理商老板还是举起酒杯，哈哈大笑说：“以后××总多支持，一起发财。”大家见势一起哄堂大笑，一饮而尽，落杯之际，老司机仿佛听到好几声傻B。
此事成了圈内朋友茶余饭后的谈资，结论是此人狂妄自大，是个十足的傻B。
他刚毕业2年，销售额做到2个亿，为何却被圈内同行背后耻笑呢？
其实，销售额能做到2个亿，并不是他个人能力超群。只不过是他所处的公司是世界500强，品牌知名度是极大的，而他负责的产品线更是近年热销产品，所以算到他头上的业绩一年下来能达到2个多亿，而他却拿着这2个亿的业绩为自己做背书，四处吹嘘，还要让那些行业老鸟跟着他干，跟着他赚大钱，大家不笑他笑谁？
错把平台当本事
电视剧《乔家大院》里的孙茂才，原先穷酸落魄沦为乞丐，后投奔乔家，为乔家的生意立下汗马功劳，享有功臣地位。孙茂才自负地以为，乔家的生意蒸蒸日上，他居功至伟。后来，他因为私欲，被赶出了乔家。 孙茂才想投奔对手钱家，钱家对孙茂才说了这样一句话：不是你成就了乔家的生意，而是乔家的生意成就了你！
老司机见过很多销售员，就像孙茂才，往往拎不清，把平台的资源归因于自己的能耐，误把平台的成功归因于自己的本事。看着自己掌管的生意金额巨大，顿时飘飘然觉得自己能力出众；看着自己每天见的客户不是主任就是总经理，就觉得自己也是成功人士的代表；看着很多中小代理商围着自己团团转，就觉得自己权力大魅力足。
他们在大平台上看起来获得了巨大的成功，就看不上这个平台给的待遇了，觉得自己做出这么多的贡献，没有获得相应的回报。此时，只要有猎头抛出橄榄枝，许以翻倍或者更多的工资，他们就按捺不住自己的兴奋：看，是金子总会发光。于是跳到一个新的平台，以为凭自己的能力和之前的资源，能再创造出不凡的业绩。殊不知，到了一个新的平台，原来围着自己转的代理商也不怎么待见了，以前想见就能见到的客户也不容易约见了，业绩跟以前相比更是一落千丈了。于是又开始报怨这个平台不行，不是个人能力不行，做的郁郁寡欢，后来在一次又一次的更换平台中迷失了自我。
做销售，最忌讳把平台的成功当成自己的本事。
平台能载舟亦能覆舟
平台对销售员的成长非常重要，特别是一个好的平台，销售员可以有足够的时间和机会成长。
好的平台可以给销售员更长的时间去成长。销售是一份门槛相对比较高的职业，尤其是工业品（除快销品以外）的销售的，新的销售很难很快有足够的产出可以养活自己，更不用说给公司创造利润了。而大公司大平台，有足够的资金实力来养一个刚入门的销售员，可以给很多销售员足够的时间去创造业绩。而小公司小平台则不然，小平台需要销售员快速出业绩，尽快为公司创造利润，否则只能淘汰换人。
好的平台可以给销售员带来很多红利和资源。大公司大品牌的销售员，会有很多生意机会找上门来，而销售员只需花精力去跟进，去配合，就能够成单。而小平台小公司的销售员，没有品牌影响力，约客户推产品容易四处碰壁，做成一个项目所需要花的精力和成本比大平台的销售员要多付出好几倍。
是不是好的平台就对销售员来说一定好呢？那不一定，就像文章开头那个90后，在一个大平台上做出了业绩，容易产生错觉，以为自己能力很强。恰恰相反，大平台并不容易锻炼出能力超群的人，大平台的流程和制度非常完善，销售员只是整个销售流程中一个环节，由于大平台提供了便利，使得销售员有很多能力得不到锻炼。而在一个小平台成长起来的销售员，其综合能力和实力远远比大平台上的销售员要强，当大家脱离平台，自己独立面对市场时，小平台上锻炼出来的销售员往往更容易成功。
所以在小平台上工作的销售员完全不用气馁和自卑，老司机身边很多成功的代理商老板，就是从小公司锻炼成长起来的，而在大平台的销售员，多年之后依然在不同的平台上来回跳槽，很少能够自立门户做得很成功的。
俗话说得好：英雄不问出处，流氓不问岁数。无论在怎样的平台做销售，都要能够清楚得认识自我，不以物喜，不以已悲。要分清楚平台的红利，也要看清楚自己的能力。
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文|老司机 作者简介：世界500强外企销售8年，上市企业销售管理2年。爆行业八卦资讯，写销售成长干货，讲销售生活故事。 公众号：销售老司机(xiaoshousiji)
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